注册会计师密集型战略知识点解析归纳

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　密集型战略 　　也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。

战略类型		实施方法 4 Z" K- q$ ]: y8 j0 _) A	适宜条件
市场渗透（现有产品和现有市场）	通过充分开发现有的产品、市场，从而促进企业的发展。	（1）扩大市场份额； 3 u! V3 f4 [) d5 x, [（2）开发小众市场； （3）保持市场份额。	（1）当整个市场正在增长或可能产生增长时； （2）若一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略； 7 p7 h9 R% v$ M4 Q. K（3）其他企业离开了市场； （4）企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力获得独特竞争优势； （5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资较低时，该战略也比较适用。
产品开发（新产品和现有市场）	产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销售的一种战略。	（1）开发新产品； （2）对现有产品进行改进。	（1）企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； 0 L8 G. o( N  P8 g/ g（2）企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； ! |! e; a% R, R3 e( ]8 b8 y4 T（3）企业所在产业正处于高速增长阶段； 1 Z% x; X  T3 L0 z& ]5 z（4）企业具有较强的研究和开发能力； （5）主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。
市场开发（现有产品和新市场）	指发展现有产品的新顾客群或新的地域市场从而扩大产品销售量的战略。	（1）将本企业原有产品打入从未进入过的新市场； （2）要在新市场寻找潜在用户； & X3 z' }0 t* Z+ t8 ~（3）增加新的销售渠道。	（1）存在未开发或未饱和的市场； （2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； ' Z! J3 m$ C0 |/ Z（3）企业在现有经营领域十分成功； ' Y2 d, a" |/ ]+ m, i（4）企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； （5）企业存在过剩的生产能力； （6）企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

　　【相关链接】安索夫矩阵战略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本因素，区别出四种产品／市场组合和相对应的增长战略，是应用最广泛的战略选择工具之一。
　　安索夫矩阵是以2 ×2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性战略来达成增加收入的目标。
; g1 Y/ [' ?: ~3 m6 K　　（1）市场渗透（Market Penetration）。以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透战略，即由促销或是提升服务品质等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
　　（2）市场开发（Market Development）。提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
) |: l! ~1 v6 y) ~4 g- B　　（3）产品开发（Product Development）。推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的战略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
$ k8 n% d9 u7 {( Z: Z/ t　　（4）多元化战略（Diversification）。提供新产品给新市场，此时由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此多元化战略是最冒险的战略。其中成功的企业多半能在销售、产品技术等方面取得某种综效，否则多元化的失败机率很高。
" Y) m9 N, I; }" d1 q　　安索夫矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤：
　　（1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；
" _+ }- I$ g( Q9 S" Y　　（2）考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；
　　（3）考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；
+ d" L$ Q) S3 w) [/ ^/ E" e　　（4）考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的多元化战略。
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