2019初级银行从业《个人贷款》第二章考点（3）

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第二章个人贷款营销

　　考点2.3 市场选择和定位

　　1.市场选择的意义：

　　①充分发挥优势并实现其经营目标和战略;

　　②加倍发挥其强于竞争对手的地方，从而获得最大回报并将优势保持下去;

　　③构成银行营销风险管理策略的一部分;

　　④充分利用它的资源，将时间、金钱和精力投入到更有战略意义的客户群上;

　　⑤针对外部环境做出反应，例如，充分利用竞争者的进入障碍。

　　2.市场选择的标准：①符合银行的目标和能力;②有一定的规模和发展潜力;③细分市场结构的吸引力。

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　　3.银行市场定位定位的原则：①发挥优势;②围绕目标;③突出特色【汽车银行、口岸银行、女子特色银行】

　　4.市场定位步骤：①识别重要属性;②制定定位图;③定位选择【主导式定位(市场占有极大的份额)、追随式定位(刚开始营业或刚进入市场，资产规模中等，分支机构不多)、补缺式定位(规模小、集中营销)】④执行定位

　　5.银行市场定位策略：

　　客户定位策略【目前各家银行使用较多的一种定位】、产品定位策略、形象定位策略【整体定位】、利益定位策略、竞争定位策略、联盟定位策略。