23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

hanxiao0519

当时我负责的工作中，有一部分是与外部第三方公司的合作。
* o3 Y' J) r+ d7 a1 }) T 　　大家可能会疑惑，为什么财务部门会有和第三方公司的合作？
6 N& B9 {3 |0 o9 w) a9 w 　　这里我先给大家解释一下。
　　因为当时我们集团扩张的比较快，有的工厂或公司新成立不久，因为报表等等原因，在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的，付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成，这些新的工厂或公司在对外采购时，有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。
　　说白了，就是新工厂或公司穷、缺钱!
　　那怎么办呢?
9 S) ~: U4 U, m' K5 [　　于是就产生了请第三方公司代为采购。
　　简单地说，就是第三方公司为他们垫资，只不过利用的不是他们真正的自有资金，而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时，我们的这几个穷公司再把钱付给他们，同时支付一点费用。
( H( m/ b" e" F+ }0 z$ L 　　这样的模式是三方共赢、都有好处。
　　（1）、对我们的公司来说，解决了自己的资金问题；
$ P/ o% o5 f, V- h; h3 i! d0 J( u 　　（2）、对这个第三方公司来说，可以扩大报表收入，同时增加一些利润；反正那些银行额度不用也是闲着；
6 f, h2 e7 z9 j$ X 　　（3）、对银行来说，审批的授信额度使用多了，业绩增大，收入自然也多了。
/ P1 t$ ]& [5 r* M  E# o" g 　　虽然第三方公司有赊账风险，但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的，他们虽然穷点，但集团的实力在，所以有集团兜底，他们的风险也就不是风险了。

hanxiao0519

我这么啰里啰嗦地解释了半天，不知道大家看明白没有？
　　现在社会上通常把这个叫作供应链金融，我倒没有觉得有那么高端。
; x- d7 P" D" |# h 　　不就是通过贸易的方式借点钱吗？
0 s7 {$ r$ |$ E$ ?2 q' S, a 　　所以别被华丽的名字给忽悠倒了，要看实质!

hanxiao0519

不管怎么说，和第三方公司的合作，我们还是要支付一些费用的，虽然这个费用不算高。但为了规范管理，这个工作就放在了总部财务部统一安排。
　　也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司，下属单位有使用需求时，由总部安排具体对接。
　　当时这个就是我工作的一部分。
" {" N6 l2 ?% G  ~3 g0 Q- | 　　坦白的讲，如果有一些私心，这个工作的油水还是非常大的。
　　为什么呢?
. h1 {$ H4 e4 v3 H　　因为我们集团的实力比较强，大多银行知道是我们集团的业务时，往往还是比较乐意合作的。
　　而对于第三方公司来说，业务风险比较小，只是开开票，不用占用自己一分钱资金，就可以获得比较稳定的收益，还能在报表上扩大自己的业绩，何乐不为?
　　所以，有的公司会想方设法地谋求与我们合作。
　　这里的想方设法，你们懂得是什么意思。
　　我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了，换上了我这个她认为正直无私的人。
　　而我也确实没有让她失望，上任以后，亲赴各家合作公司现场考察，对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。
　　期间，说情的、调和的、甚至威逼利诱的，都有发生，但都被我一一挡了回去。
$ u: S$ W/ R* D7 |! w7 h) C 　　有人散布谣言说，我这是血洗前任，要建立自己的合作公司圈，为自己谋私利。
" B' W0 J7 i% b% Y; w* l6 @ 　　但我问心无愧!
　　我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
) Z3 M4 i. C- H0 X" m1 L 　　一个大集团，岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍？
　　合作，还是要讲究实力相当、对等!
* S  V2 A+ i. C2 J9 u　　很感谢，彭总不为那些谣言所动，一直坚定地支持我所做的一切改变!

hanxiao0519

2006年春节过后，下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司，这家公司希望与我们开展合作。
' B' l/ s6 k4 q& G* C$ t: e  B5 p 　　这是一家民营企业，规模不算大。
　　起初我是不打算考虑的。
7 s3 m+ m2 A. Z* F( T- ^8 V# k# O 　　希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意，毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业，一是实力比较薄弱，二是操作有时不是很规范。
　　我不想花额外的精力去规避这些风险。
　　既然可以有其他的选择，我何必还要在这方面花功夫呢?
　　所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。
　　但是从内心深处，对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业，我还是倾向于支持的，希望他们可以把公司做大、做强。
% P/ j+ d; s7 [7 M' D( E 　　只是这样的民营企业比较少了点。
2 @+ E0 h2 P  u3 P 　　鉴于这位财务经理资历比较深，而且他也和我提到，这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人，公司近几年的发展势头也不错，所以一方面碍于情面，另一方面也想见识一下这位老板，在推辞了一两次之后，我就同意了和他们见面谈一谈。

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第一次会面是在我们公司。
　　他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。
! G0 I: f, h/ `$ a; H/ P/ E! O4 | 　　应该说，第一次会面，我对他们的印象还是不错的。
3 d' F9 S$ K) c6 v" I  v 　　三人都是30多岁的年纪，老板是一位看起来比较干练的女性，另两位是男士。
　　他们都身着统一的西服工作装，领口佩戴他们公司的标志徽章。
　　看起来比较正规和职业化。
* k* ~: y( U* f 　　不像有些民营公司的老板或管理层，为显示有钱，往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装，就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子，腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开，以将这个大标志露出来。
$ K. M5 _: K  q4 q 　　壕!
　　土!!
# c3 a! J+ D3 E　　一身的暴发户味!!
　　遇到这种老板，我一般是直接pass掉!
: E7 y: a& p1 F. I8 G! L　　他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况，财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时，还播放了他们的企业宣传片，并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。
# p( G5 P+ X# D1 u 　　最后是他们老板发言。

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她说，虽然公司近几年发展的还不错，但是毕竟还是发展的比较慢，所以希望能够搭上大公司的快车，使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么，他们一定会竭尽所能、全力以赴!
　　很坦诚、很诚恳!
　　第一次的会面比较愉快。
　　会谈结束后，我答应安排时间到他们公司现场去看一看，考察一下。
　　到了约定的日期，我本来计划自己从公司安排一辆车过去，可是他们坚持要过来接我。
　　而且安排那位副总和财务经理陪同。
　　非常热情、诚意十足!
% a4 b8 l2 t" E4 L8 [% X4 P2 `) Q　　坐上他们老板的宝马车，我却并不觉得舒服。
　　减震性能太好，把我晃的都有点要晕车了!
, a' X" {% A7 q0 @0 O% n　　看来是命贱，只能坐一般的车。
7 m# P, F2 x( M3 v' d) T$ \ 　　到了他们公司，L老板已经等在门口迎接我。

hanxiao0519

  L老板请我先到办公室去喝茶，被我谢绝了。
" E6 T- z: G& o3 ^ 　　于是他们三人陪我开始参观他们的公司。
  s! n* F0 g% t1 y% k: }( F 　　公司占地约有50亩左右，到处比较干净整洁、井然有序。厂区内的主要建筑是几个大仓库和一栋办公楼。
　　L老板告诉我，那是他们的第一期仓储物流基地。
　　公司现在的主营业务，是经销行业内一家公司的产品，他们算是这个区域的代理商。
; T- L- M- {+ D, i 　　听他们说，厂家有计划把他们公司作为华东地区的仓储物流集散中心，所以他们接下来还会继续修建第二期仓库及配套设施，以满足这个计划的需要。
3 l: e2 N2 a( v* _/ J: N 　　从一期的现场情况来看，他们的设施还是不错的。
　　参观完以后，我们来到了会议室。
　　我问他们，你们现在的业务已经做的很好了，为什么还想要和我们合作呢？
( B; ?0 Y* U2 p1 [+ s: h; } 　　L老板说，这主要是两方面的原因。
7 I2 g3 Q: D- K  Q, Q, J* y+ N 　　一是单纯靠自己的业务，报表的收入现在已经达到了一个瓶颈，继续增长估计很难了。而没有一份漂亮的报表，以后不管是银行融资还是图谋上市都会比较困难；
　　二是虽然同处一个行业，但是两家公司的产品类别还是完全不同的。希望通过与我们的合作，慢慢接触和了解我们公司这个产品的市场。
　　合情合理!

kamiaoxiusi

好好学习，天天向上。

汉唐18

看看过来人的路

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不知不觉到中午了。
9 X7 j0 |& K( z 　　我说要回公司，他们当然是不同意。
+ U% B2 `/ L( G& t 　　他们说已经安排好了便餐，请我这么大老远地跑一趟，如果饭都不吃，他们心里怎么过意得去。
/ H6 z# f. W  u2 Q: B3 o9 v 　　客随主便，我答应了。
7 [9 A& F6 _7 h 　　吃饭的地方很高端。
) g( A/ |# t- |* @. f 　　亭台楼阁，绿草茵茵。
　　像是一家私人会所。
  }; v) h) E" K7 D, q' S# k0 d 　　这种场面，这两年也见得多了，我并没觉得有什么。
8 p9 T8 S/ S9 U& y: H! e6 m& \$ m 　　一顿好一点的饭局而已!
　　一起吃饭的人中，除了他们三位，还多了两位客人。
　　和他们交换名片后，才知道他们是当地一家银行的。
　　年纪大的是支行行长，（以后称他为M行长），年轻的是他的助理。
% x' o9 D) C! ]6 o/ Y- m  j/ P 　　看得出来，L老板和他们两位都很熟悉。
: G' a, z  g# E# d* N  H 　　M行长很客气，殷切地表达了想和我们集团开展业务的意愿。
　　很明显，他们两位对与我的这次会面也很重视。
2 v% Z  x: T) M) H 　　这从他们的话语和助理身上那件还带着折痕的新衬衣就能看得出来。
　　我对他们的支持和认可也表达了感谢。
　　吃饭过程中，虽然充满了各种商务式的客套，但整个画面其乐融融、非常和谐。