23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

姚国兰

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最近一直在忙着写课件和工作上的一些事情，更新的比较慢，请大家谅解。

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新经理的业务能力一般，但跟集团老总的关系很好，过来以后，就开始坚决地执行客户调整策略。
　　原来的业务人员陆陆续续地被调走了，换成了新的人员。
　　虽然我不是很赞成这种做法，但因为是业务调整，跟我关系不大，我也没有说什么。
6 p9 L4 k: e0 | 　　因为集团老总的关系，老B和新经理的关系很快就处的很好。
6 [2 l' o; C: e& @: L# i: s 　　我当时还挺为他高兴的。
9 d* b) ?: q9 |* ?  }# ?6 E* S 　　销售公司人员变化太快了，新经理对当地的情况又不是那么熟悉，所以他对我这个“副经理”还比较倚重，大家关系也还不错。
　　老B这时候虽然仍然做着仓库的活，但实际的地位已经明显地比以前高多了。
# q2 z: R7 k2 J/ y) J2 _9 d5 `6 M 　　大家都能看到他和新经理以及我的关系。
　　虽然公司的人员变了，但对我来说，一切都还是顺畅如初。

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新经理来了两个月后，我们租用的仓库合约到期了。
  ?; e1 p* H+ r: A' d! |8 T 　　老B开始寻找新的仓库。
　　一天他单独找到我，很神秘的问我，“以前租的仓库，会给我们回扣吗?”
9 h- j9 \" F9 l! o+ V: R* }7 A. N　　我一愣，“回扣?怎么会呢？从来没有过!”
& C5 i8 J" G) S- F8 a　　这是我第一次听到“回扣”这个词，以前连想都没想过。
　　当时真的是太年幼无知了!
% O; D$ g' E8 ~+ W　　老B对我说，“现在我找的这个仓库，虽然条件差一点，但存放我们的货物肯定没问题。他们要的费用比之前稍微高一点，不过愿意每个车皮给我们400块钱的回扣。”
　　那时候我们的产品全是靠铁路运过来，因为销量不错，每个月都会有20多个车皮。
　　我有些担心，“这恐怕不太好吧?”
  n1 l, g! r4 V1 y) W$ _- X7 [　　老毕劝我，“你不用担心。他们做业务的，哪个不从客户那里吃回扣?再说，这事只有你、经理和我三个人知道。”
　　“你和经理也说过了?”我有点吃惊。
; G5 I. p8 M+ p* E% U  x, b 　　“嗯，说过了，他同意，让我问问你。”
　　我点了点头。
　　我想既然经理都同意了，应该没什么问题了吧。

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就这样，每个月和仓库结算完以后，老B都会把那个回扣拿回来交给我。
　　我还单独建了个帐，记录每笔钱的收支。
　　每次要从这里用钱的时候，都是由经理签字，我再给钱。
: I' Z( ]) Q2 s, q" D; M3 |2 r 　　这就是通常说的小金库。
　　在我印象中，这些钱，经理和老B用的最多。
　　经理用的主要是礼品，餐饮和其他交际费。
8 G2 I( ]! a. I9 C 　　老B用的内容也跟这个差不多，他告诉我，他经常陪经理出去，有时候经理不掏钱就让他来掏。
5 N4 _4 [* W# Q  n; ?8 A 　　我都信以为真!
( r9 w- t, G( w: w- E　　因为我在办公室的时候多，出去的少，所以没什么花费，只是偶尔会报一点出租车票。
2 R) H; [' Q+ q$ h. B' k 　　当时我以为，这个钱虽然有点灰色，但毕竟经理是知道的，用处也都是为了公司的业务，我也没怎么花这个钱，所以没关系的。
　　真是很傻很天真!

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又过去了八九个月，因为新经理的业绩做的实在太差，销量下滑的很厉害，集团不得不又重新派了一位经理过来替换他。
　　我们暂且称这位经理为H经理吧。
! y! l: ?4 w" ?" }2 a1 d2 q* k7 i 　　H经理的资历很老，是集团最早做销售的。用他自己的话说，公司的第一件产品就是他卖出去。
　　他文化水平不高，具有较浓厚的江湖气。
- X$ j$ R/ J; k# Z 　　虽然没多少文化，但因为他是曾跟着老板打过 江 山的，所以，在销售公司体系，大家都会给他一些面子，而他也一直以老大自居。
　　在中国就是这样，资历就是资历，没什么道理可讲。

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H经理的到来，使人员又一次面临大变动。
9 K3 Q: ?$ `  x8 \2 A 　　几年下来，人员来来走走，我也已经慢慢习惯了。
/ b7 I$ s% }* e# `6 h 　　可没想到这次也与我有关。
　　他来后不久，我就把小金库的事情告诉了他。
　　我觉得这是公司的钱，没有必要隐瞒他。
; p( q) M' B+ Y 　　他当时没有说什么。需要用钱的时候，他也会从这里支出。
　　我以为一切都还会和以前一样。
+ k% Q& S1 O, c2 \5 J: R6 K; C" | 　　直到有一天，他在外面的时候，突然给我打了个电话。
　　他问我，每个车皮的回扣是多少钱？
6 X- ]8 q4 O6 ] 　　我当时正在忙其他的事情，随口就告诉他，好像是600吧。
　　然后他就挂断了电话。
　　等我忙完了事，才感觉好像有点不对劲。打开账本又看了一下，才发现自己刚刚说错了。
　　因为每次去拿这个钱都是老B在经手，我也没有特别在意，更何况我觉得反正有账，怕什么呢？
5 i! h* p+ s2 F) O 　　等他回来，我向他解释一下就好了，我自己想。
　　没想到我把事情想得太简单了!

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下午快下班的时候，H经理回到了办公室。
' R3 W* Y4 \8 b1 |5 ~/ r, C 　　我马上过去对他说，“经理，对不起，我刚刚说错了，是400块钱。”
7 P! k0 S: g9 b! N( N- |* x2 b　　没想到，他勃然大怒。
　　“一会是600，一会是400，你给我说清楚，到底是多少?”
　　我当场就惊呆了!
* Z8 I0 y2 E' u9 d" Q5 q% d4 n" R　　我耐心地向他解释，“那会您给我打电话的时候，我正在做其他的事，所以不小心就说错了，对不起。”
　　他的火更大了，“我看是不小心说对了吧?人在下意识的情况下的回答，往往才是最真实的!”
　　我很委屈，“您怎么可以这么想呢?这件事情你可以问老B，他是直接经手的人，他最清楚是多少。”
, M" x- p. J1 l- p& ]+ N　　“我还问什么老B，如果不是今天他告诉我，我还一直被你蒙在鼓里。你自己说，你和前面的经理，一共搞了多少?”
　　我震惊、委屈、愤怒!
9 p3 I) \# q3 q5 i( l& G& z6 n　　我对他说，“我不知道老B都告诉了您什么，我知道这么做不对，但是我可以坦诚地告诉您的是，我没有和任何人一起搞什么钱，不信的话，你可以随便叫人来查!”
* ]1 E: Y4 y% T) v# h& W( k　　他一转身，咣地摔门走了。