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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。
6 ]1 j" K3 Z+ D' G+ Q; A. x9 L. H  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。
$ p7 `, |5 H* j6 e3 }  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!' D+ ?6 n& U6 P# z) Z
  无能就可能被人鄙视!! s5 d/ H' j3 s4 N  N( ^
  无能就可能被人欺负!
7 `3 O0 \/ g6 G' e3 S  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!2 o2 r% v; X0 X, F
  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!( [! H7 `3 s5 Q9 E
  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。: e" d4 W$ \+ y% F1 D  `2 o
  阔别十多年后的再一次重逢。9 e# M4 \: O$ s- A* M: a
  他还是在这里做着销售分公司的经理。% R7 Y; [. O! H5 Q4 z
  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!
; e( b1 w8 s" G3 C8 t4 j  初次见面,有些意外,也有点尴尬。
6 ]* f# I+ Q8 m9 N  U8 e$ D, _9 Y  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”
! W0 I9 i& L" f( ?, |9 L* X  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”
5 g( P) d- F5 L# L4 i* g. `  随后,我们谈起了各自的工作。* S. z' o5 ^  l: a( P1 a. d4 s
  他对现状充满了各种抱怨。
8 @; Z3 B" c8 ], F. H, |2 Y! n  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”* k! g' D% |) F. w% x) V0 `
  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”1 s1 i* k5 u* z
  话一出,他有点尴尬。
1 C8 k( t! j: {% k% k# k  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。
" ^- J; C2 y1 z5 z  他说,“当年我对你有些误会。。。”
" w9 B) \, M& Q9 k. B% p  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”
2 O, E) q7 y8 u# u' a  G* E, p  他问我,“那你恨我吗?”
# _9 \- U0 [* X7 w5 Q  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”4 P: u6 }5 n: A
  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”6 J% I; x" q9 ^2 e& Q3 Y
  中午,他请我吃饭。$ }2 g+ a" C: G' j" y- B  V! I
  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”
; ]5 y1 n, z, [  我起身,举杯与他相碰。
$ e$ y/ Q, Q  n; M) a9 E  两个男人,相逢一笑泯恩仇!+ ^2 e4 Q- t* I8 v
  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。  G% N: g) L  F6 x5 y# n! Z
第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。# _& b* H- W& M) Y1 v
当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。, O) `9 j, @! z2 ~% Y6 s# O0 V
  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?
% N- G; z2 K$ u3 y  这里我先给大家解释一下。" `! [4 `" C# W! {- b, F, Q
  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。; K9 k/ m2 x: Q
  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!& T) O) S7 u9 O+ c5 t0 [
  那怎么办呢?
1 ^1 L3 t8 J" O6 @+ o/ K  于是就产生了请第三方公司代为采购。  R/ v9 [2 I  Z: Z) P
  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。) p* }  W1 H! X% w" L* U
  这样的模式是三方共赢、都有好处。
$ P+ f% ^& F3 M( I3 Q% ?! z  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;
) y) Q% c4 K( ]9 e. P( M7 |4 f  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;" \( B& M3 l# E/ J* U' G: D9 u
  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。
4 l! s7 l' M2 }8 ^  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37
4 q7 ]& w, N2 N" V+ C开始讲择业篇。
5 w( P7 @2 l% K& O" Y  j6 M/ h  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...
7 e: x( o3 K- W+ J! z1 O
111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。
% h6 u1 I: {- c0 b, ~   也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
+ r! t: I- o& M9 L# t; S6 M   当时这个就是我工作的一部分。9 o$ F9 I5 _/ j9 v; H+ S
  坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。* B3 i( k' O& _, A0 u& @
  为什么呢?& Q6 N" {. A& C( }0 f
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。; t- B7 N- D2 X' T1 W
  而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?
7 C. o0 m# K" P" R7 a  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。
$ Y. Z, `+ D6 B   这里的想方设法,你们懂得是什么意思。- g6 \& D; |. r9 S5 W/ @1 P
  我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。7 d% n; V! D1 X/ h* B) O
  而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。2 N9 U; `1 E. g1 F; B
  期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。+ e5 ]4 r% Y' f( }" B6 I
  有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。) F- p4 ~# @" m1 f. M
  但我问心无愧!4 D& Y3 s2 v/ @' E* n& w2 o
  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。' r3 F; ^! `% L4 u, I5 s0 I
  一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?
: {% V" P+ _2 e0 c   合作,还是要讲究实力相当、对等!
( R( g& B4 c& z, z% k  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。  }! @7 x# r7 \. C* K/ A; N
  这是一家民营企业,规模不算大。( D7 E( x  ?9 a8 [& B5 ?8 M
  起初我是不打算考虑的。
. W& B+ r$ w" M0 g, r8 x: Y! g   希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。
. p0 C9 T4 r' M2 @$ U! W! l0 e   我不想花额外的精力去规避这些风险。
2 H, R( g+ `" Q/ v$ `   既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?
; T8 J" ]( p. l6 E) q/ t  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。8 X( m$ n1 Y6 ~9 u* M1 u
  但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。
1 r+ D* d7 W8 g9 H7 f   只是这样的民营企业比较少了点。
* X# Z& R+ \7 E( `; O' ]   鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。6 b' N$ L2 D1 F1 v! h& X& V
  他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。7 @0 d4 \$ f1 D# C* S
  应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。
0 ^& ]1 v/ ?1 A   三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。' F4 p3 ?$ h( M' T
  他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。
2 t$ G- K5 e1 O$ V" R+ ~& F# {   看起来比较正规和职业化。
. P2 e5 A; P( `- U! y% ^9 q: B# C   不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。
+ F  q. h: }3 B, |9 B* B: p   壕!
% d$ o  t  c* b$ y  土!!
! K# V% Z( m5 ]  一身的暴发户味!!
. ]$ E: g7 T3 S% q; e+ u  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!! n" m: s, s6 j6 ~
  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。2 j' e8 L4 c0 O
  最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!; k8 K5 X' B) m, A0 S  A* A$ {
  很坦诚、很诚恳!
$ `1 @- [7 u" s1 b* j& k9 d' {  第一次的会面比较愉快。4 K0 e0 }+ L! J! F' J, y1 |& b
  会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。
4 {8 R: `1 T: `4 n- N% s   到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。/ _7 k2 }8 V2 q: H$ _+ X1 o" w0 I, j
  而且安排那位副总和财务经理陪同。
% Y) J3 O4 F% [6 ~' ]& z; P   非常热情、诚意十足!) F8 H$ `8 d, v. {1 k9 r9 H
  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
% I7 M* w) ]( P0 g+ ~1 Z   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!( i/ V1 [8 Q+ j# C$ y( W) r2 D  [
  看来是命贱,只能坐一般的车。" h. q9 V+ H, @! j
  到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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发表于 2018-8-15 15:43:49 | 显示全部楼层
学习学习学习!
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