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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。* t! Q% f4 `# L; }! e) F
  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。, d; K7 x+ V: G% ~/ K2 K1 q
  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!( l$ x2 W$ E/ i8 b- ~  A
  无能就可能被人鄙视!
4 i# ]8 m1 d7 `  无能就可能被人欺负!. i) C0 D  \! M/ C  Q( S; @
  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!  ^$ z9 E- s- M0 B
  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!
) d, H1 y0 k) A3 n" I# C  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。% }( u( h. m6 w5 \- O6 {
  阔别十多年后的再一次重逢。
/ A8 t0 ~$ O. w  他还是在这里做着销售分公司的经理。
, y% g+ X: Q* h+ Z& U. W+ m8 M% b  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!+ X4 c7 W1 f0 f$ w
  初次见面,有些意外,也有点尴尬。  F$ @9 e$ {) d: ^7 N
  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”& g. n9 m7 s& Q' I5 i
  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”3 |8 b  D  t: [$ P* B* E
  随后,我们谈起了各自的工作。
5 V* @9 n) A) }8 Z) d  他对现状充满了各种抱怨。
( \) f$ H+ o( r; z; b  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”
+ H% S0 \9 l3 v) \  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”. t* a1 l8 `# |% w1 d
  话一出,他有点尴尬。
2 O0 [+ i" U2 O+ O, k+ L" V9 R  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。
' u6 A$ c' v, S3 |  l, j: T  他说,“当年我对你有些误会。。。”/ x' e2 B1 {0 U. x
  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”
  |) W, Q1 L, }: l  g; I  }  他问我,“那你恨我吗?”
0 D3 Z& A- k6 ]& V0 a; e  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”3 f' C1 u8 ]; `4 {% v
  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”; k5 m! b% s, ^$ y2 ?' d: {' ]
  中午,他请我吃饭。# b. n: E1 w$ s- q3 ]' H5 m
  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”" h) N6 w6 M2 W5 v+ p* _* Q
  我起身,举杯与他相碰。7 g0 D+ }5 g3 @$ i! X# r$ o# ?0 R. B
  两个男人,相逢一笑泯恩仇!
, L0 H# C% r% g& v3 M* p  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。) C9 H% e& `0 c- x4 L+ V0 ~5 S
第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。
! ^, S( F5 u, J$ y  s8 \( m当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。
, _1 S8 L2 t& \* b, K$ s  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?
6 D; Q$ Y# W7 R& R) B* k  这里我先给大家解释一下。
) F- a! n1 d. b$ D# P. A- h  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。
  U. `! G0 ~$ n/ B  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!
- A6 v( c" q/ u# J$ f1 h) O  那怎么办呢?
: k7 F- Q" o! r$ L/ p5 U* i; k$ c  于是就产生了请第三方公司代为采购。" a6 G  N- t/ c2 n8 I
  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。
: V. K) E* c; ~3 e  这样的模式是三方共赢、都有好处。
( N! m2 X8 n. q5 C! g2 o* Y  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;
9 |/ p. w# N' X: I  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;
( }7 j2 H) p) X  h  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。% u3 i4 u9 e: J8 j" S1 T6 z& m; r+ w
  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37
4 E' B. e: @, V开始讲择业篇。, X' Z2 L$ s  X9 d' q
  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...

0 H5 N" E: O" N' ~( ]111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。
$ ^3 w( }+ R, _! f( M5 [3 `3 l& ~   也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
6 M) u& J$ B9 v( w' J) R0 O- r   当时这个就是我工作的一部分。
! h6 R9 e7 n1 n! _% `   坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。
- q0 x- u) c5 d; X8 p6 z   为什么呢?: z3 q4 d) n2 K; V$ l" T
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。- ?- z% x' d9 Z" }5 I
  而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?
4 o2 z; b- f: c9 J; l& _( s  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。
: t' P" z* H2 h  ^- @; Z4 L   这里的想方设法,你们懂得是什么意思。( \! Y2 x0 n/ G. g
  我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。
6 u6 \$ k4 U! z* [9 \, B   而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。
$ ]6 Y' Q5 c9 f0 S" D4 P3 T, O   期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。  [" ]0 m' D, K. ]1 P0 L, Y
  有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。3 a4 }5 _3 Q! G( l8 ^1 m/ h
  但我问心无愧!
$ s5 N! x4 ?2 d& c$ Y6 J  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。8 U% e% Q, N" n, V* C$ c
  一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?
3 u4 s1 ?5 j" E   合作,还是要讲究实力相当、对等!
* o8 i$ s0 c  ?  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。
" g4 r8 ^0 m2 j0 Z   这是一家民营企业,规模不算大。
, o. e" s; P/ F9 x   起初我是不打算考虑的。5 ^* ^7 {7 f3 h. M+ P; F# l
  希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。
% N. A6 M4 _+ |% ]: J" [   我不想花额外的精力去规避这些风险。
$ f' Z! V/ I$ A# o5 F   既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?) [- \' C' M" i6 X
  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。4 k, H$ Z9 I" g
  但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。& i7 O4 b3 P& Z6 l
  只是这样的民营企业比较少了点。
& S- B0 K# {3 K( r6 }- C' ^! T& y   鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。8 Z' D4 r6 ?9 m1 V  Z
  他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。& T. q  d+ h; D+ X( j. D. ^
  应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。, k/ S1 ~! Z4 c3 {$ O, q
  三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。, O- s) N/ x. r+ i9 K* Q: w
  他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。0 e0 I! \2 M. r  g$ c0 g
  看起来比较正规和职业化。! s8 [0 `# I( Y. G: t: a% j
  不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。! b) f# k/ J3 N9 l3 l5 P2 V/ D) c
  壕!
) I8 f, k' A4 l% ?1 @  m" D  土!!
# q5 ^( W6 r: c% d  一身的暴发户味!!
/ q8 ]' R* H1 z2 ?  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!0 v+ U0 Q; S- {- [9 `1 C
  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。
  A  I7 d6 N% N' t2 }. e! N5 f   最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!4 _+ @5 H4 o2 N0 H  X' S7 g; R' k
  很坦诚、很诚恳!& V" w1 G- h/ h$ H: C3 Q
  第一次的会面比较愉快。/ M1 h) Z9 {$ P8 l( R
  会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。; M: v# \$ M# G1 ?
  到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。; N7 i: Z5 l1 a
  而且安排那位副总和财务经理陪同。
! |& N: E- f. w+ M2 j: I3 _( L   非常热情、诚意十足!
3 }! P: S. S) i; T- F  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
8 y1 X  P/ @8 Q5 f1 I& w   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!
; o% N* k' M" u) {  X: Z  看来是命贱,只能坐一般的车。8 _$ J$ A2 M" ~7 J1 v8 ]
  到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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发表于 2018-8-15 15:43:49 | 显示全部楼层
学习学习学习!
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