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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。
, h) C5 A  A8 L7 Z  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。2 s6 r' ]# ?/ B$ ~5 M3 p; `
  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!: ^) I# y0 Z6 d2 U2 I, h0 l
  无能就可能被人鄙视!$ P8 X0 E0 Q# D$ s
  无能就可能被人欺负!
, c# y5 ^7 W1 P: T' ?0 S1 ^7 E  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!
8 E9 t0 Q1 [5 D- m  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!5 T9 Z" T" M9 T8 C# J8 }' K
  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。7 z+ l: a4 P4 D: ^  A
  阔别十多年后的再一次重逢。& U2 a, j' ?5 K2 `
  他还是在这里做着销售分公司的经理。* |3 `+ O2 G  m) S3 F
  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!; Z( D" t9 `8 ?' N0 |$ T
  初次见面,有些意外,也有点尴尬。! q9 o% F5 [. i, q7 x6 O8 ~
  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”, v; l$ F, c. I, e* c' y# c( B
  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”
+ x- b+ P, {4 I; u6 W6 p2 _5 }; [' H  随后,我们谈起了各自的工作。9 C/ f% k- {4 J4 Y5 o
  他对现状充满了各种抱怨。
1 t) S* Q1 C+ |/ Y( X! a6 c" q  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”0 [* Q3 {5 a- s; s6 @9 G, [0 K
  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”
+ O; d* X) M% D. U. J1 [  话一出,他有点尴尬。
  A8 Z6 F3 s0 ^- z4 O  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。( |- V7 u& L# ?- }- ]% Q8 S# i
  他说,“当年我对你有些误会。。。”
( {, z: l  b0 X% b5 b# b  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”
0 |' Q0 m1 n) J9 V1 d5 I1 a  他问我,“那你恨我吗?”7 Q, d. G& U3 z
  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”
( |$ s( w; K. I  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”
1 H2 x1 m/ {. w0 @& t$ ?) m  中午,他请我吃饭。
8 b" x. p4 y+ g* q+ l0 i- v  ^# D  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”
6 T5 P4 t7 M+ _1 p& f  我起身,举杯与他相碰。$ d: A* a+ b+ Q. u# {6 i
  两个男人,相逢一笑泯恩仇!
  U; p3 j$ G, t0 m  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。
  e% H# T3 {# }0 R7 e1 E& k第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。
; q8 K8 u0 f; N6 A当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。- N2 U4 _. C4 B7 Y1 E+ \3 C
  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?6 o, f0 y; K# {. F6 S: Z
  这里我先给大家解释一下。
3 H& Q4 ~( ~$ `8 _  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。( _1 l7 P& F( l( Q4 o
  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!/ a% J8 f9 p( W! M
  那怎么办呢?
& [+ c; R. S' J  于是就产生了请第三方公司代为采购。
* d, K( v% q9 R; [1 m. p0 Y  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。' X! u& l1 z; y
  这样的模式是三方共赢、都有好处。0 Q, y4 \3 e3 C+ I( I( J8 `
  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;4 t- |1 i; r( g7 U
  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;
( h: Z$ R; K5 |8 Y: b  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。
9 [9 h0 z7 O+ K7 ]% ]  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37- Y; z4 x& ]( T( c  Q$ L9 n3 @
开始讲择业篇。* Z% w2 ]+ b; {* S; C% K
  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...
2 Y. d/ C% [! i! e" A* ?4 R
111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。
7 z% I! p6 U/ _   也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
6 E, a4 v% g" S: m- A0 |   当时这个就是我工作的一部分。
, R- e& t( B2 W   坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。
1 ~) q* P  ~( a+ f  e- k3 B. A   为什么呢?- N* Z3 S/ a; }2 m& A2 r/ B; g
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。  u1 I! A9 n0 b* W$ ^, X+ H
  而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?* H7 ~( H6 O6 g8 y+ M& O
  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。
( O$ c1 w2 o4 M6 U" D   这里的想方设法,你们懂得是什么意思。
) R) ?# H( d9 W. N1 @   我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。
% q+ v7 i1 v) z( `   而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。
1 a% Q! C% _3 ?9 O$ Q# W$ n   期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。
7 F& C' G! t8 u* U' z; Q8 _   有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。$ Y; z/ A9 [, S1 J9 u9 _
  但我问心无愧!
7 i0 ]: R' _; J, r+ \+ ~  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
' ]  k5 V: ?- E  X3 Z  ~6 v- V   一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?/ Z7 e1 A; T, r  a- [4 [8 C
  合作,还是要讲究实力相当、对等!
6 V9 B/ P* U. l, \& }) k0 U1 m  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。9 h3 G& g  q1 {* z$ w* U( u0 C
  这是一家民营企业,规模不算大。# `% C! h+ R; E: L9 x8 L
  起初我是不打算考虑的。
2 L8 o, C0 u8 _: C2 a: W   希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。1 k  j# Q% [4 L( @
  我不想花额外的精力去规避这些风险。
- J' M6 E: `4 F. o: n   既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?
* \" J& L" a9 ~  E  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。
4 U* P6 p0 |$ |& h/ l- @5 G   但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。( U) [+ |, x- m# V: z: ^# Z5 j
  只是这样的民营企业比较少了点。; Z8 c- E8 ]. w$ X8 M  }
  鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。
' V- c* E( O2 P, n; M9 |* O% E   他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。
- N; t2 k7 \/ G$ W* h6 N   应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。! M' E/ N! y: k( {9 _
  三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。
0 k1 D/ g* {$ |4 a" |/ k   他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。0 }% v' l& j: G" H  q  m& r( ]
  看起来比较正规和职业化。4 n7 t6 Q) Z# w7 J8 N
  不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。
8 L  w4 z& I' F# x% e% w& P   壕!) ]+ ^% i/ F* p/ ^
  土!!; k) a2 I2 |! q0 N8 B4 u) V
  一身的暴发户味!!
0 b) p, I" A! m) y6 x  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!8 b% k+ _5 \9 F1 ?$ O+ Q
  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。1 I' T1 h# ?, S: ?: S4 d
  最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!
7 w* V$ k9 u' X4 o& O  很坦诚、很诚恳!& H) F# B1 h* M. Y
  第一次的会面比较愉快。4 M7 j/ j9 d2 t% B; Q
  会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。& @4 ?' {, E/ }
  到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。
2 [( P/ ]0 Z( Q5 R9 U- W  J( Y   而且安排那位副总和财务经理陪同。. B% g5 z8 L) B4 D
  非常热情、诚意十足!
0 H% E" s6 l. a/ r: _; R6 A  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
- x1 @# X3 i0 c9 _   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!3 c+ u. e9 _2 y+ l! N
  看来是命贱,只能坐一般的车。
" j2 }* z! U9 @# n   到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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发表于 2018-8-15 15:43:49 | 显示全部楼层
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