23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

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近13年来，在彭总的指导和带领下，我们做了很多精妙的财务运作（比如上面所提到的，煤炭采购由国内购买变成进口就是其中的一个例子），为公司创造了不菲的收益。但是因为这些案例基本都属于公司的商业机密范畴，所以请恕我在此不能一一与大家分享。以后等到有合适机会的时候，我再慢慢教给大家。
　　谢谢老板给予了我们如此广阔的舞台（总资产过千亿、年收入过500亿，在国内绝对算得上大公司了），并鼓励我们在合法合规的前提下积极创新；
2 x8 `* n% f6 h　　谢谢彭总作为领头人所起到的引领和榜样作用，让我学会了作为大集团财务负责人所应当具有的高度、视野和优秀品质。
$ v, O# U+ F5 y0 s. o! A9 T　　感恩遇见!
6 ^" J  Z- J  w# k* P　　下面继续讲述职业领路人---彭总

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2，彭总的执着与坚守。
6 m3 D* p5 C7 E4 R5 H　　4 万 亿大投资，就像一剂强心针，使中国经济恢复了又一春。
* p# {$ c7 c6 ]; ?) c　　虽然，这一政策后续所带来的不良反应也是非常严重的。
　　但当时面对那种残酷、恐慌的环境，不这样做又有什么办法?
　　毕竟要先把局势稳住!
, ~9 [6 ^% N1 u. G6 f/ \: s0 d, n- q　　信心比黄金更重要!
, V/ c. V2 t9 h8 n7 U0 S# ]2 ~　　很多人事后评论4 万 亿，一个个宛如砖家、叫兽，指点江山、信口雌黄，说到兴奋处，唾沫星子乱飞。
& N+ X0 N4 q, Z, S　　扯淡!
　　国人很不好的一个毛病就是喜欢事后诸葛亮，好像只有如此才能显出他们的智慧和高瞻远瞩。
3 Z/ x' s* y  ~- w: O: y9 u+ [; [　　我的下属如果有这样的，我一定会让他滚蛋!
　　扯远了，还是继续说彭总吧。
- j' b8 u2 a/ w- y* [# u! a　　2009年初，虽然经济已经有所好转，但是彭总却开始在考虑另外一个问题。
　　调整我们的债务结构。

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我们公司在国内虽然规模很大，但并没有上市。
　　2007年初的时候，曾有计划将下属工厂打包做IPO，股份制改造等等都已经完成了，但受08年金融危机的影响，这个计划也就暂时搁浅了。
　　后来，虽然ipo的闸门重启，但考虑到A股当前的整体市盈率偏低，相对于ipo的成本以及后续的分红、信息披露等等，是不经济的，所以我们就没有再行ipo的计划。
0 R3 i! _) U9 D8 @& [  X　　现在看到很多公司，动不动都想着上市，招募个财务经理都要求要有ipo经验，哪怕新三板也行。甚至有的才注册成立没多久，营业执照都还散发着油墨香，也嚷嚷着要ipo，要上市之类的。
0 p  Q1 o, T" P$ B  `　　你要上市干什么?
  Z% d; }+ d/ T( D　　不是为了圈钱、骗钱，又是为了什么？
/ _; S$ s" y- o! Y) p9 p　　太浮躁了!
　　一些创业板的公司，一上市就业绩大变脸、一过限售期，老板和高管们就疯狂地抛售自己的股票。
　　赤裸裸地不要脸!
- W$ ~, w( r- w! S　　王八蛋!

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因为不是上市公司，所以我们的主要资金来源就只剩下了两项:
" w7 {# Y' q0 _" _2 M6 Q+ C  o　　（1），老板的资本金投入；
　　（2），债务融资
$ X  z: @0 H9 q; L& Y! ~8 _　　08年，应我们的要求，老板向国内做了几次增资，降低了公司的资产负债率，增强了公司的资金安全保障。
: t9 f" q! i8 I" p- a6 k7 ~# ]　　而我们的债务融资在此之前基本上都是向银行融资。
/ N3 h& Z  d, x3 Z　　银行融资到目前为止，仍是国内企业主流的融资方式。它的优点是: 机构多；手续相对简便；能满足生产经营的基本需要。
　　但它的缺点也是显而易见的: 易受国家宏观调控的影响；期限较短，通常都在一年以内；属于间接融资，成本较高。
/ b9 g" a2 j! e6 B0 z+ b, f　　彭总所思考的债务结构调整，就是要把一部分短期的、成本较高的银行融资变成长期的、利率较低的其他方式融资。
　　因为，08年的金融危机也引发了她的深思。短期的银行债务聚集，不仅使短期内偿债压力加大，风险递增，而且会使资金的使用效益大打折扣，根本无法做长期的规划，这对公司的长远发展是极为不利的!
2 w6 c. o9 H  b/ t; V( `: p　　但是，怎么做呢?

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金融危机之后的股票市场，哀鸿遍野，一片狼藉。
　　但是债券市场却在悄然兴起。
1 r: \4 _8 }; s' L& D　　在当时，面向企业的债券市场主要分为三块。
　　一是公司债，由证监会主管，只有上市公司才可以发行，后来放宽到非上市公司也可以发行。
　　二是企业债，由发改委主管。所有有项目建设发展需要的企业可以发行。
　　三是短期融资券和中期票据，由央行主管。所有符合条件的企业都可以发行。
　　经过研读政策，彭总决定申请发行中期票据。
　　中期票据是由央行授权银行间交易商协会审批的，非银行金融机构发行的，在银行间交易市场交易的债券。票据期限在一年以上，票面利率一般低于同期银行贷款1到2个百分点。

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中期票据对发行企业的准入门槛很简单:
4 c% c* Y2 f) p; r4 j　　（1）,企业是独立法人；
　　（2）,有连续三年的财务报表；
　　（3）,最近一年是盈利的；
　　（4）,有稳定的偿债来源；
) Q/ G4 y) {8 b3 P) ^　　（5）,发行金额不超过净资产的40%。
　　简单吧?不高吧?
　　貌似社会上绝大多数的公司都能符合这条件。
　　你要是这么想，你可真的就简单了!
　　如果发债券可以这么容易，那谁还去做什么P2P公司骗人呢?又要租高档写字楼，又要豪华装修，还得把自己包装的一点都不像骗子，累的半死。直接注册出一堆皮包公司，再请几个会计做做假账，发发债券不就好了?
; `4 f/ q3 R) t* U+ u  y: M　　别做梦了!
　　想的美!
) S/ u5 g( J- z9 C, @　　实际上，中期票据08年下半年推出的时候，只有信用评级为AAA级的央企才可以发行!
　　其他企业，就连地方国企都不可以，更不要说什么民企或外企了。
　　彭总却想发中期票据?!
　　她这一思考，等于是给自己设立了一道清清楚楚看的见，却始终无法走通的玻璃墙!
　　难!难!!难!!!

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现在对于一些企业来说，发行中期票据也许看起来不是那么的复杂和困难了。
　　那是因为经过这8-9年的发展，中期票据的市场、主管部门的思维、发行审核的程序等等方面都已经日渐成熟了，难的永远是开始!
9 f3 R$ I: V( ~" y; d* G& W　　追随者永远要比拓荒者容易的多，但相对价值也要小的多。

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彭总下了决心后，总部财务部随即成立了专门的项目小组，同时将此项目向老板做了申请汇报。
　　老板自然是欣然同意。
, j+ c8 A; U1 o& X　　他同时也语重心长地对彭总说，“你们有这种挑战精神固然很好，但是这个项目现在看起来难度很大。你们尽力而为，成了，我为你们庆功!实在不成，我也不会责怪大家。”
+ o0 A) e/ [8 _) m# y$ W　　老板真的是位好老板!
& S( J1 N2 k4 B4 A　　严厉又不失温情!
　　这辈子能够追随这样一位世界级的企业领袖，经常聆听他的教诲，实在是我之幸运。
4 p! m* X; m8 T) L, @( q9 ^　　彭总设定的具体目标更具挑战:
7 y2 L. R4 H# v) @( f( _　　金额50亿!
4 v' Q- Z6 f& T' H- X9 E5 B　　期限5年!
0 \2 ^# K+ i) I4 y4 k　　发行5年期的50亿元中期票据，来补充集团流动资金和置换银行贷款!
) ^+ a) \0 k* ~　　艰巨至极!
　　不过，我一点都不意外。彭总就是这样，不鸣则已，一鸣必须惊人!
　　会挽雕弓如满月，西北望，射天狼!
: c: ~3 {3 U0 N9 u& |& B9 ]! `　　号角已经吹响!
3 R- J5 y1 J; a, M% W. w( z　　一切蓄势待发!

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发行中期票据的基本程序是:
　　（1）、选定主承销商，在主承销商的指导下，制作募集说明书和其他申请资料；
　　（2）、选定评级公司，评级公司作尽职调查，并出具公司信用评级报告；
/ J& c. Y2 r! @1 R; o* z3 J: m　　（3）、选定会计师事务所，对公司财务报表进行审计并出具审计报告；
　　（4）、选定律师事务所，律师事务所作尽职调查，并出具法律意见书；
　　（5）、根据以上专业机构的报告，完善申请资料和募集说明书，报银行间交易商协会审核；
; l5 ~0 K  k- p; g9 R3 _　　（6）、如审核通过，则领取注册通知书；审核不通过，可根据审核出的问题补充资料后再报审，也可直接放弃；
" O9 H; ]- f3 m- u: u; T　　（7）、审核通过并注册后，按规定时间进行网上询价、定价，由主承销商组织符合条件的投资者进行认购；
1 ?3 I9 n- n) o' H7 V7 p$ ]　　（8）、如满额认购且利率符合协会指导价，则发行成功；如认购不足2/3或利率远高于指导价，通常认为是实际发行失败。

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为了保证这个项目的成功，除了内部的齐心协力，在外部，我们更是组织了一个豪华强大的专业机构阵容:
　　承销商方面，我们选定了两家国有大银行作为承销商，一个是主承，一个是联承（联席承销商）；
" c9 x( E9 B9 Y( B; L; F　　会计师事务所，我们的审计服务机构一直是四大的之一，自然是继续请其提供项目支持；
+ X. s; ~1 e. Z1 K　　评级公司，选定的是国内最著名的评级机构；
/ T- g. ^+ ~; \7 I9 ~/ d　　律师事务所，国内经济金融领域最专业的律师行。
　　星光闪耀!
3 z7 Z3 h" _3 H/ ^/ R, e　　大的专业机构虽然收费比较昂贵，但确实是物有所值。他们的专业性、方案设计等等都是非常优秀的。
2 j' ^# W0 }0 B8 b! V6 a( c* ^( m+ F　　他们的报告含金量更是小机构所无法比拟的!
　　可是，也有一个毛病，不好沟通!
! M( m. i/ X1 K5 i7 L　　他们通常除了前台的专业人员，往往还有后台的风控部门，而且风控是不会和客户见面的，前台的报告必须经过后台的评审后才能发出。所以即使你想方设法说服了、搞定了前台，但后台那里还是通不过。
　　虽然不好沟通，有时甚至让人有点烦。但我还是很欣赏这种机制。
　　这才是独立性的体现!
* b# B* U4 f5 `, w( |( z( ^8 A　　现在很多很多的小机构，大打价格战，2000块就能出份审计报告!只要客户出钱，什么问题都帮客户掩盖，甚至出谋划策!
# Z! [8 D* K/ [, ?* f　　悲哀!