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发表于 2015-5-16 13:17:32
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无论企业或销售人员，必须认识到账款管理的重要性，并坚持应收账款管理的一般原则：
1.重视客户的信用调查。在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。一些信用状况良好的企业，是我们的理想合作伙伴；一些信用状况较差的企业，我们要尽量避免赊销。
2.签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定。在签订销售合同时，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。
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楼主: xiulh888
发表于 2015-5-15 17:24:48
