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楼主 |
发表于 2018-5-9 06:37:59
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据销售经理告诉我，老板当时是这么回答他们的。
# V4 O3 d1 P, S; @, c4 h" m “你们说的情况我知道了，你们这是为公司销售好，很好。可财务那里，也是我要求他们要控制风险的。所以说，你们两边并不冲突，目标是一致的，就是健康地扩大我们的销售。”4 g z! K1 c' V% ?' z& b
“你们说财务不了解市场情况，他们肯定是不如你们了解的多，你们是在第一线的嘛。但是做事情还是必须要有一个标准的，所以财务也是要定标准。”! v2 Z( J( d' V. M
“那怎么解决标准和你们需求之间的差距矛盾呢?我看可以这样，既然你们对市场、对客户这么熟悉和有把握，可以按你们的要求给客户提高赊账额度。但是，你们也要拿出一些资产放在公司做抵押，如果出问题了，先处置你们的资产，剩下的损失由公司负责。”7 b8 T$ X, E7 i
销售经理们一下就傻了!2 F! x$ j, g' b: b, @
这才是搬起石头砸自己的脚啊!; ~. V. |6 P6 A& L1 H# _9 v7 d9 @
跟老板玩心眼，不自量力!6 z" f3 s" I3 E3 a: @! h
哪个销售经理也不会去做这种傻事，拿自己的资产给客户做抵押，有病吧?0 ^0 w5 V9 Z0 E
还有，就算愿意拿，能拿多少?2000年前那会房子可没现在这么值钱。而且拿出来了，怎么解释这么多钱的来路?0 i! l; T8 W0 X; Q# }
所以，销售经理们再也不谈影响销售的事了。' C$ C z. L% `, i& ^* R: j& A
聪明的他们也看出来了，老板现在是完全站在财务一边的，这时候还去说三道四，不是自讨没趣吗?5 J, w( |5 n3 A( C2 _$ G
抵抗完全失败!
/ v8 {: K0 |" _ O1 n2 S 管控顺利推行!
& G0 b: [1 J3 C3 a) _ （这里顺便说一下，财务的管理如果没有老板的支持，推动起来就会举步维艰，所以，做好老板的工作也很重要!） |
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楼主: hanxiao0519
发表于 2018-5-16 09:40:31
