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发表于 2018-5-9 06:37:13
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刘部长上任后首先就提出了资金流和货物流的概念。这两个流向是相向而行,但必须都要明确清晰。( K6 K5 P2 p8 i2 c% @) I/ u
几个月后,她采取了以下的主要措施:
2 Y3 t9 q6 ?' r5 T( w# B 1、建立收支两条线制度,并严格执行;(我也是那时候才学会了如何做收支两条线)
# V& D" q, q; {( x4 {+ } 2、禁止设立私人账户;4 [' b' _$ j8 ^9 y% C2 ~
3、对在途资金实行逐笔监控;: ]! j: ?0 W. H( b" h' Q- B
4、建立应收账款的信用政策;2 n* o# T y$ q3 l7 e# r/ a
5、建立销售的滚动预测制度。
' c, |$ U% I! \4 ` 应该说这些制度和措施都直接击中了销售公司当时的问题点!
- j) Z2 }0 t8 g7 t 思路清晰,措施正确!
9 ]0 `) u% X0 T, L7 _1 H 她为什么可以直接抓住这些要害?1 V& e+ U. ~. ?- `5 o+ l j
我认为这要归功于,& {, B4 T" O/ A0 n C: a
(1)、老板可能向她交待过一些;
( V8 r& i" [! x (2)、她做了半年多深入的调查。( x+ t: U3 V" \2 [, `
但是,。。。! i9 c$ n2 m$ Y: {
转折来了。
: ~+ b [8 i3 e6 ~8 s, y 措施出台以后,在销售公司体系引起了轩然大波。
+ t/ b, g1 W8 u 业务团队是那么听话好管的吗?# ]$ k- [: i( T7 c4 \, f: ~
图羊图森破!
5 K* b0 o/ x+ H/ `) {( f+ m' w 销售公司的经理们早都自以为是惯了,而且觉得是自己为公司的大好销售局面立下了汗马功劳,这中间又没有出现什么问题,现在突然冒出一个小女子来管自己,凭什么??这还得了?!- L& G* m# c9 s" x$ c% D4 S
这不是太岁头上动土吗?!$ k' q6 P+ F3 a( d1 Z: B, D
(这种局面大家是不是似曾相识?很多公司都存在这样的问题,对业务团队,只能捧着,不能管,一管就炸。)- v9 J# R2 E8 g$ e% K0 q( E
于是,对抗就开始了! |
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