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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-12-12 16:45:55 | 显示全部楼层
当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。
8 y5 X; E0 q$ N& u# A' j   大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?4 G$ x, F8 V1 n0 U4 f9 q) _
  这里我先给大家解释一下。
4 {0 @6 b/ r  P   因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。& K! P  P2 O; U+ r" j
  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!
9 v% c! R1 b. h0 F: r5 l  那怎么办呢?' N' v+ U/ a9 L3 n- u' I4 ^' H7 \
  于是就产生了请第三方公司代为采购。4 l9 J0 }9 \1 Z" A
  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。
: a2 c6 `5 U6 u7 c2 V+ M   这样的模式是三方共赢、都有好处。" C- K/ b- S" u* @' N* S$ s8 z
  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;: G9 `8 l. P+ N3 B$ }' N/ q4 Y
  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;$ l& n4 L' o/ @
  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。4 w3 v  k. m: F. o! g
  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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 楼主| 发表于 2018-12-20 09:11:52 | 显示全部楼层
我这么啰里啰嗦地解释了半天,不知道大家看明白没有?
" O% a) Q- M- H: l8 v9 ]/ R   现在社会上通常把这个叫作供应链金融,我倒没有觉得有那么高端。2 a: ^9 h" `! R; a
  不就是通过贸易的方式借点钱吗?
$ m. f% G# W7 T. J" L+ [; w   所以别被华丽的名字给忽悠倒了,要看实质!
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 楼主| 发表于 2018-12-20 09:12:10 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。( |6 f% X# L3 J7 Y
  也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
' S; ^  l. ^/ j8 U   当时这个就是我工作的一部分。3 b. y7 h: e. a; e  e* |" L0 _
  坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。  I( p+ z* Q$ G2 e3 H5 b; N  s
  为什么呢?8 _' m# G7 ?' m8 x
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。
! h9 b- D' w% Q. g+ e6 W& ~   而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?
) d8 b  v. C/ l- {3 O( Y  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。) q; n/ A; l# I' X8 J+ ^& g* j9 k5 v
  这里的想方设法,你们懂得是什么意思。
& X/ @: E8 g8 F& A) O( |1 W   我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。! p8 Y; }1 S$ f: |" m, j
  而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。- \$ T7 h0 }) A4 D% p/ L
  期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。
# w4 s" F3 R- C- m# _. e4 H$ D2 r   有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。
5 U8 h5 [0 r" `5 L6 F3 B0 B9 x   但我问心无愧!
) M- k( U4 N; J3 I+ N) |  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
0 x  ?7 E) R" @# L7 M" o2 M   一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?3 a+ L, s" e1 S2 W( h7 t! Q
  合作,还是要讲究实力相当、对等!
0 B% [- w$ y7 [) m% p( p7 t  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-12-20 09:12:39 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。4 k! u( ?- U: i, s5 z$ D
  这是一家民营企业,规模不算大。2 Z0 m" @/ d5 ?/ |1 j4 }9 p
  起初我是不打算考虑的。2 C1 I7 X5 w/ J. }1 Q* ^
  希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。6 j4 z0 |; b9 `! E8 F0 S# V# C8 r
  我不想花额外的精力去规避这些风险。. c8 [( \) t* m6 e7 K; G
  既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?0 s& ^1 x5 w% \& A% p( J" I" @$ C
  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。8 E1 P- y. {& s3 X9 h$ ]2 o
  但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。
: J9 d2 R% f. c   只是这样的民营企业比较少了点。5 T; _6 ~& E+ U7 V
  鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-12-20 09:12:52 | 显示全部楼层
第一次会面是在我们公司。/ N6 E6 W. f7 e6 D7 Y
  他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。# y* h% b4 B3 _3 Y: e5 x
  应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。" ]+ v5 w) @) e6 _; h) J0 V
  三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。, m4 n3 H( d0 J. j
  他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。
( \. ]* H* j% B. c. _. W8 w/ v   看起来比较正规和职业化。
3 y8 \- K$ _$ b   不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。7 {( p0 R6 D$ Y' ~6 R0 G
  壕!# ?4 w/ ~- Y7 P( Z! E
  土!!$ |! H! `% n& g2 q0 R+ \7 G6 ?% t, b
  一身的暴发户味!!( k3 E) C6 y3 j$ X" I1 R; Z
  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!  j( |1 L& t% i8 m/ `1 z
  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。
% Y7 e7 R8 V$ Y; r  s   最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-12-20 09:13:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!/ U- G5 D3 t+ [5 ?
  很坦诚、很诚恳!# Q% m3 u9 W( p6 d+ W
  第一次的会面比较愉快。4 _' A% h/ \) Q; m; b
  会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。
. ^# g% R- X: L! ]. L, Z   到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。5 Z& [- H- W8 X6 t( S. L# S- y
  而且安排那位副总和财务经理陪同。+ m# @3 r% F! Y' ?; @; G/ B
  非常热情、诚意十足!$ a/ e- b# I: a/ T1 [2 Z
  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
7 E/ R' @6 B! Z) ]   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!
% a" P) c5 ]( Q1 K3 c  看来是命贱,只能坐一般的车。
. o( A* m5 G$ N9 N% {: N" X( q5 A   到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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 楼主| 发表于 2018-12-20 09:13:39 | 显示全部楼层
  L老板请我先到办公室去喝茶,被我谢绝了。
' A# e& O& Z9 D- N   于是他们三人陪我开始参观他们的公司。0 ^: j( b0 X* I8 |
  公司占地约有50亩左右,到处比较干净整洁、井然有序。厂区内的主要建筑是几个大仓库和一栋办公楼。* D( {1 x, Y! r; p4 s4 y* c! y
  L老板告诉我,那是他们的第一期仓储物流基地。
4 B2 ~: @) u, ]7 U' }  D) s$ u   公司现在的主营业务,是经销行业内一家公司的产品,他们算是这个区域的代理商。$ c) Z1 S% l: P7 T
  听他们说,厂家有计划把他们公司作为华东地区的仓储物流集散中心,所以他们接下来还会继续修建第二期仓库及配套设施,以满足这个计划的需要。) l6 R* E9 V+ f/ ~
  从一期的现场情况来看,他们的设施还是不错的。
5 F' P+ _# ]2 i* y6 n2 t1 i# \   参观完以后,我们来到了会议室。1 `. c, [0 @. A1 q. W
  我问他们,你们现在的业务已经做的很好了,为什么还想要和我们合作呢?
& L2 S8 T5 b% f8 X1 S   L老板说,这主要是两方面的原因。4 D# q3 N% S# v8 `0 y
  一是单纯靠自己的业务,报表的收入现在已经达到了一个瓶颈,继续增长估计很难了。而没有一份漂亮的报表,以后不管是银行融资还是图谋上市都会比较困难;
1 L2 d# @  S; n   二是虽然同处一个行业,但是两家公司的产品类别还是完全不同的。希望通过与我们的合作,慢慢接触和了解我们公司这个产品的市场。
5 p1 x5 c% s( C  w/ r   合情合理!
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发表于 2018-12-21 13:38:07 | 显示全部楼层
好好学习,天天向上。
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发表于 2018-12-24 23:51:22 | 显示全部楼层
看看过来人的路
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:09:59 | 显示全部楼层
不知不觉到中午了。
, A2 T$ _8 c+ x" j+ Y# B   我说要回公司,他们当然是不同意。
2 r8 g+ ?- W/ l; x   他们说已经安排好了便餐,请我这么大老远地跑一趟,如果饭都不吃,他们心里怎么过意得去。
. e! B  T/ I& i2 H" ~   客随主便,我答应了。$ M# s6 V% v  x3 K3 c
  吃饭的地方很高端。
( G7 J' W+ r5 s6 k  P0 A/ Z   亭台楼阁,绿草茵茵。
% }, E$ D7 N# _: Z3 m4 o$ f   像是一家私人会所。- R" C" A. l3 G, c  H- U
  这种场面,这两年也见得多了,我并没觉得有什么。9 f9 G1 e' A4 r2 B7 J* k% f, g
  一顿好一点的饭局而已!
6 F0 f( e: x9 j5 u/ a1 c  一起吃饭的人中,除了他们三位,还多了两位客人。
% x/ G0 W# a9 `+ ], h& j5 H# ^   和他们交换名片后,才知道他们是当地一家银行的。
6 r4 X' G6 D1 x2 M   年纪大的是支行行长,(以后称他为M行长),年轻的是他的助理。6 p  ?. B- l' _1 R
  看得出来,L老板和他们两位都很熟悉。
8 h  }$ p7 _2 d& k   M行长很客气,殷切地表达了想和我们集团开展业务的意愿。9 V1 u) ]" s) P2 ]" M7 k
  很明显,他们两位对与我的这次会面也很重视。
0 m0 c( g8 u3 C# ^   这从他们的话语和助理身上那件还带着折痕的新衬衣就能看得出来。
& h6 i! T% m) S& W   我对他们的支持和认可也表达了感谢。
1 u2 ^# W& b, u; h9 _6 a/ _8 [6 `   吃饭过程中,虽然充满了各种商务式的客套,但整个画面其乐融融、非常和谐。
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