23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

leien

厉害，一直希望自己也能变得厉害

姚国兰

看看，学习学习

yzflql

学习一下

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hanxiao0519

最近一直在忙着写课件和工作上的一些事情，更新的比较慢，请大家谅解。

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新经理的业务能力一般，但跟集团老总的关系很好，过来以后，就开始坚决地执行客户调整策略。
8 C3 X1 o: V; @. h# c* P# ~ 　　原来的业务人员陆陆续续地被调走了，换成了新的人员。
* N/ F1 S; {$ z8 \! Y* _ 　　虽然我不是很赞成这种做法，但因为是业务调整，跟我关系不大，我也没有说什么。
　　因为集团老总的关系，老B和新经理的关系很快就处的很好。
　　我当时还挺为他高兴的。
　　销售公司人员变化太快了，新经理对当地的情况又不是那么熟悉，所以他对我这个“副经理”还比较倚重，大家关系也还不错。
　　老B这时候虽然仍然做着仓库的活，但实际的地位已经明显地比以前高多了。
/ O7 X- [  R/ D& i* e 　　大家都能看到他和新经理以及我的关系。
　　虽然公司的人员变了，但对我来说，一切都还是顺畅如初。

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新经理来了两个月后，我们租用的仓库合约到期了。
3 `- }$ ]# L9 u+ J6 J! k" c 　　老B开始寻找新的仓库。
% M; s* S. [8 z' ?8 a 　　一天他单独找到我，很神秘的问我，“以前租的仓库，会给我们回扣吗?”
　　我一愣，“回扣?怎么会呢？从来没有过!”
　　这是我第一次听到“回扣”这个词，以前连想都没想过。
( K; n. ^# F4 ?% X; K, @ 　　当时真的是太年幼无知了!
　　老B对我说，“现在我找的这个仓库，虽然条件差一点，但存放我们的货物肯定没问题。他们要的费用比之前稍微高一点，不过愿意每个车皮给我们400块钱的回扣。”
8 r2 K0 a3 u9 B# M: b2 _　　那时候我们的产品全是靠铁路运过来，因为销量不错，每个月都会有20多个车皮。
- r  J- q( S3 U; p5 u& X 　　我有些担心，“这恐怕不太好吧?”
: c' }, ?  c1 j  w　　老毕劝我，“你不用担心。他们做业务的，哪个不从客户那里吃回扣?再说，这事只有你、经理和我三个人知道。”
　　“你和经理也说过了?”我有点吃惊。
　　“嗯，说过了，他同意，让我问问你。”
　　我点了点头。
　　我想既然经理都同意了，应该没什么问题了吧。

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就这样，每个月和仓库结算完以后，老B都会把那个回扣拿回来交给我。
　　我还单独建了个帐，记录每笔钱的收支。
, x- r' D4 E2 } 　　每次要从这里用钱的时候，都是由经理签字，我再给钱。
　　这就是通常说的小金库。
　　在我印象中，这些钱，经理和老B用的最多。
　　经理用的主要是礼品，餐饮和其他交际费。
　　老B用的内容也跟这个差不多，他告诉我，他经常陪经理出去，有时候经理不掏钱就让他来掏。
- ]' C8 I" p2 y4 [; ~ 　　我都信以为真!
9 P9 {5 j; r* I) `　　因为我在办公室的时候多，出去的少，所以没什么花费，只是偶尔会报一点出租车票。
( v' C9 r6 p$ L3 N& K 　　当时我以为，这个钱虽然有点灰色，但毕竟经理是知道的，用处也都是为了公司的业务，我也没怎么花这个钱，所以没关系的。
6 |1 t5 k5 h6 Y& p3 o! ?* a  B 　　真是很傻很天真!

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又过去了八九个月，因为新经理的业绩做的实在太差，销量下滑的很厉害，集团不得不又重新派了一位经理过来替换他。
　　我们暂且称这位经理为H经理吧。
. `. N' w0 ?) ?- c% b 　　H经理的资历很老，是集团最早做销售的。用他自己的话说，公司的第一件产品就是他卖出去。
7 A1 r) b9 R8 n  S 　　他文化水平不高，具有较浓厚的江湖气。
　　虽然没多少文化，但因为他是曾跟着老板打过 江 山的，所以，在销售公司体系，大家都会给他一些面子，而他也一直以老大自居。
　　在中国就是这样，资历就是资历，没什么道理可讲。

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H经理的到来，使人员又一次面临大变动。
　　几年下来，人员来来走走，我也已经慢慢习惯了。
　　可没想到这次也与我有关。
6 s" ]6 K1 |% b! h! i  \, P 　　他来后不久，我就把小金库的事情告诉了他。
　　我觉得这是公司的钱，没有必要隐瞒他。
  n$ B4 A2 d" Y; _ 　　他当时没有说什么。需要用钱的时候，他也会从这里支出。
5 v$ E0 R/ H6 v4 z" O! w 　　我以为一切都还会和以前一样。
8 u7 S6 s$ D( t4 D/ U 　　直到有一天，他在外面的时候，突然给我打了个电话。
( I2 Q* @. I# v) {% | 　　他问我，每个车皮的回扣是多少钱？
　　我当时正在忙其他的事情，随口就告诉他，好像是600吧。
　　然后他就挂断了电话。
　　等我忙完了事，才感觉好像有点不对劲。打开账本又看了一下，才发现自己刚刚说错了。
; }* R) V- y/ v. _" p! Z 　　因为每次去拿这个钱都是老B在经手，我也没有特别在意，更何况我觉得反正有账，怕什么呢？
8 V3 Z- P, F, X$ O' ^- ` 　　等他回来，我向他解释一下就好了，我自己想。
+ Y2 i& o3 K0 t) \5 L 　　没想到我把事情想得太简单了!