23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

leien

厉害，一直希望自己也能变得厉害

姚国兰

看看，学习学习

yzflql

学习一下

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hanxiao0519

最近一直在忙着写课件和工作上的一些事情，更新的比较慢，请大家谅解。

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新经理的业务能力一般，但跟集团老总的关系很好，过来以后，就开始坚决地执行客户调整策略。
　　原来的业务人员陆陆续续地被调走了，换成了新的人员。
　　虽然我不是很赞成这种做法，但因为是业务调整，跟我关系不大，我也没有说什么。
+ d* w+ V: V6 t0 u/ ], v- g3 l 　　因为集团老总的关系，老B和新经理的关系很快就处的很好。
3 l+ \1 B4 S, T5 E 　　我当时还挺为他高兴的。
* T( s# ^8 g5 o2 m, |. O( X 　　销售公司人员变化太快了，新经理对当地的情况又不是那么熟悉，所以他对我这个“副经理”还比较倚重，大家关系也还不错。
　　老B这时候虽然仍然做着仓库的活，但实际的地位已经明显地比以前高多了。
　　大家都能看到他和新经理以及我的关系。
　　虽然公司的人员变了，但对我来说，一切都还是顺畅如初。

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新经理来了两个月后，我们租用的仓库合约到期了。
( p* v3 J" K+ D, }+ o0 o 　　老B开始寻找新的仓库。
　　一天他单独找到我，很神秘的问我，“以前租的仓库，会给我们回扣吗?”
　　我一愣，“回扣?怎么会呢？从来没有过!”
( s, r8 I4 A+ X) P　　这是我第一次听到“回扣”这个词，以前连想都没想过。
5 z% t( F$ b% d# _  }3 P6 s 　　当时真的是太年幼无知了!
3 u2 W3 V  }' F3 F　　老B对我说，“现在我找的这个仓库，虽然条件差一点，但存放我们的货物肯定没问题。他们要的费用比之前稍微高一点，不过愿意每个车皮给我们400块钱的回扣。”
　　那时候我们的产品全是靠铁路运过来，因为销量不错，每个月都会有20多个车皮。
　　我有些担心，“这恐怕不太好吧?”
　　老毕劝我，“你不用担心。他们做业务的，哪个不从客户那里吃回扣?再说，这事只有你、经理和我三个人知道。”
　　“你和经理也说过了?”我有点吃惊。
　　“嗯，说过了，他同意，让我问问你。”
" Z. }1 B9 |9 `, g; e- `　　我点了点头。
! Q: k3 [1 K* x  Z+ J, T 　　我想既然经理都同意了，应该没什么问题了吧。

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就这样，每个月和仓库结算完以后，老B都会把那个回扣拿回来交给我。
　　我还单独建了个帐，记录每笔钱的收支。
　　每次要从这里用钱的时候，都是由经理签字，我再给钱。
: \! X" Y+ @( L 　　这就是通常说的小金库。
　　在我印象中，这些钱，经理和老B用的最多。
! E2 P) R! S: b1 g6 S  B2 L( o: z 　　经理用的主要是礼品，餐饮和其他交际费。
  n5 V8 u6 K6 R+ I5 }" E) A% }3 M 　　老B用的内容也跟这个差不多，他告诉我，他经常陪经理出去，有时候经理不掏钱就让他来掏。
　　我都信以为真!
3 y% {. M5 A- n# ^8 H　　因为我在办公室的时候多，出去的少，所以没什么花费，只是偶尔会报一点出租车票。
% f1 j3 Z' q: U! |" \& g0 P# j 　　当时我以为，这个钱虽然有点灰色，但毕竟经理是知道的，用处也都是为了公司的业务，我也没怎么花这个钱，所以没关系的。
3 P' l1 v) b$ u7 }! v 　　真是很傻很天真!

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又过去了八九个月，因为新经理的业绩做的实在太差，销量下滑的很厉害，集团不得不又重新派了一位经理过来替换他。
　　我们暂且称这位经理为H经理吧。
1 v# o( Y8 ?9 ^  i$ ^ 　　H经理的资历很老，是集团最早做销售的。用他自己的话说，公司的第一件产品就是他卖出去。
( {; }) w1 \+ Z4 P* t: v 　　他文化水平不高，具有较浓厚的江湖气。
　　虽然没多少文化，但因为他是曾跟着老板打过 江 山的，所以，在销售公司体系，大家都会给他一些面子，而他也一直以老大自居。
: }5 x; I# g: l; ` 　　在中国就是这样，资历就是资历，没什么道理可讲。

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H经理的到来，使人员又一次面临大变动。
6 A  b% X6 K$ ~3 s2 ^4 p: g' p 　　几年下来，人员来来走走，我也已经慢慢习惯了。
　　可没想到这次也与我有关。
　　他来后不久，我就把小金库的事情告诉了他。
% t+ B- q' n- R6 G* f9 S; q 　　我觉得这是公司的钱，没有必要隐瞒他。
0 [2 D6 v2 u6 D+ ~, R 　　他当时没有说什么。需要用钱的时候，他也会从这里支出。
　　我以为一切都还会和以前一样。
　　直到有一天，他在外面的时候，突然给我打了个电话。
　　他问我，每个车皮的回扣是多少钱？
" l2 m$ P4 O, j. q' u& B 　　我当时正在忙其他的事情，随口就告诉他，好像是600吧。
　　然后他就挂断了电话。
　　等我忙完了事，才感觉好像有点不对劲。打开账本又看了一下，才发现自己刚刚说错了。
　　因为每次去拿这个钱都是老B在经手，我也没有特别在意，更何况我觉得反正有账，怕什么呢？
　　等他回来，我向他解释一下就好了，我自己想。
! w+ b; R! L. D( t5 H 　　没想到我把事情想得太简单了!