23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

leien

厉害，一直希望自己也能变得厉害

姚国兰

看看，学习学习

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学习一下

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hanxiao0519

最近一直在忙着写课件和工作上的一些事情，更新的比较慢，请大家谅解。

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新经理的业务能力一般，但跟集团老总的关系很好，过来以后，就开始坚决地执行客户调整策略。
, x# e9 x  p1 B3 T: ]; s 　　原来的业务人员陆陆续续地被调走了，换成了新的人员。
　　虽然我不是很赞成这种做法，但因为是业务调整，跟我关系不大，我也没有说什么。
( m& P. z# V; d( a4 Q! D% a5 f7 s 　　因为集团老总的关系，老B和新经理的关系很快就处的很好。
) j2 S- J0 T1 C& I 　　我当时还挺为他高兴的。
8 @4 r. M# f) P 　　销售公司人员变化太快了，新经理对当地的情况又不是那么熟悉，所以他对我这个“副经理”还比较倚重，大家关系也还不错。
　　老B这时候虽然仍然做着仓库的活，但实际的地位已经明显地比以前高多了。
# P2 I' B/ w3 L& J9 q 　　大家都能看到他和新经理以及我的关系。
　　虽然公司的人员变了，但对我来说，一切都还是顺畅如初。

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新经理来了两个月后，我们租用的仓库合约到期了。
- r0 a! w4 E, l8 e+ _, x 　　老B开始寻找新的仓库。
　　一天他单独找到我，很神秘的问我，“以前租的仓库，会给我们回扣吗?”
3 F  H/ W1 J$ e# c- V　　我一愣，“回扣?怎么会呢？从来没有过!”
　　这是我第一次听到“回扣”这个词，以前连想都没想过。
! i# {. ~* d# ?  h+ x' K% L1 d 　　当时真的是太年幼无知了!
　　老B对我说，“现在我找的这个仓库，虽然条件差一点，但存放我们的货物肯定没问题。他们要的费用比之前稍微高一点，不过愿意每个车皮给我们400块钱的回扣。”
; t. b- K% w, {! G' Y　　那时候我们的产品全是靠铁路运过来，因为销量不错，每个月都会有20多个车皮。
; g, t0 u  v' P$ L& M0 o 　　我有些担心，“这恐怕不太好吧?”
; h+ {: e* X3 B+ A% z& ?9 @, b: A　　老毕劝我，“你不用担心。他们做业务的，哪个不从客户那里吃回扣?再说，这事只有你、经理和我三个人知道。”
　　“你和经理也说过了?”我有点吃惊。
  Z2 x' y' z9 ~+ P# [; F 　　“嗯，说过了，他同意，让我问问你。”
6 [% \: i1 @2 a: Q　　我点了点头。
　　我想既然经理都同意了，应该没什么问题了吧。

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就这样，每个月和仓库结算完以后，老B都会把那个回扣拿回来交给我。
　　我还单独建了个帐，记录每笔钱的收支。
3 k4 X9 M, u2 t# u, j6 Z 　　每次要从这里用钱的时候，都是由经理签字，我再给钱。
　　这就是通常说的小金库。
7 }; c& y5 \: `% ~& V 　　在我印象中，这些钱，经理和老B用的最多。
　　经理用的主要是礼品，餐饮和其他交际费。
　　老B用的内容也跟这个差不多，他告诉我，他经常陪经理出去，有时候经理不掏钱就让他来掏。
, i0 T; A4 @' i3 V. k% O7 \: u 　　我都信以为真!
　　因为我在办公室的时候多，出去的少，所以没什么花费，只是偶尔会报一点出租车票。
3 [5 B3 J& ~6 D1 Z 　　当时我以为，这个钱虽然有点灰色，但毕竟经理是知道的，用处也都是为了公司的业务，我也没怎么花这个钱，所以没关系的。
- A1 o% h  E8 |3 [4 j 　　真是很傻很天真!

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又过去了八九个月，因为新经理的业绩做的实在太差，销量下滑的很厉害，集团不得不又重新派了一位经理过来替换他。
  A1 N1 x+ i" B/ e* V2 N0 C. ~0 n+ y9 J 　　我们暂且称这位经理为H经理吧。
" W2 J9 W8 j! d 　　H经理的资历很老，是集团最早做销售的。用他自己的话说，公司的第一件产品就是他卖出去。
　　他文化水平不高，具有较浓厚的江湖气。
* O/ U+ o$ b# _/ W 　　虽然没多少文化，但因为他是曾跟着老板打过 江 山的，所以，在销售公司体系，大家都会给他一些面子，而他也一直以老大自居。
6 ?$ f; Y0 w, c! y. H; J/ x# T( C 　　在中国就是这样，资历就是资历，没什么道理可讲。

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H经理的到来，使人员又一次面临大变动。
　　几年下来，人员来来走走，我也已经慢慢习惯了。
8 C% j" ~$ `3 @6 B, X1 V7 h 　　可没想到这次也与我有关。
　　他来后不久，我就把小金库的事情告诉了他。
- Y# w) k: p* F3 L5 T 　　我觉得这是公司的钱，没有必要隐瞒他。
　　他当时没有说什么。需要用钱的时候，他也会从这里支出。
　　我以为一切都还会和以前一样。
" C' l- b  G, ?: Z1 h2 E 　　直到有一天，他在外面的时候，突然给我打了个电话。
0 v' U7 o. R/ H0 e! F5 x% a 　　他问我，每个车皮的回扣是多少钱？
* h' ^- `. d3 s$ n 　　我当时正在忙其他的事情，随口就告诉他，好像是600吧。
% ~$ O" Y$ b3 X$ [0 h 　　然后他就挂断了电话。
　　等我忙完了事，才感觉好像有点不对劲。打开账本又看了一下，才发现自己刚刚说错了。
　　因为每次去拿这个钱都是老B在经手，我也没有特别在意，更何况我觉得反正有账，怕什么呢？
　　等他回来，我向他解释一下就好了，我自己想。
1 W  f; g- F  B! Y4 S, v 　　没想到我把事情想得太简单了!