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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。
- e; j4 u& b% A  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。# `2 r! Y7 F2 M' K$ \$ u
  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!6 B, C3 s. [- J% A: q# v
  无能就可能被人鄙视!
, L, n; [7 `9 ]- T1 L  无能就可能被人欺负!/ F& K) w" X0 B- x- f4 S
  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!$ ]" x# }& C' a) O5 J) C0 X* {
  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!
4 G$ U; @0 s7 |/ T; i  s  R  Y* i. E  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。, ]  q. a2 I; }! q  }
  阔别十多年后的再一次重逢。
) A. ?6 s7 _/ m  _$ W  他还是在这里做着销售分公司的经理。
# R$ N! T( w8 B2 A' K4 \6 Q  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!& n" w$ e0 Q9 `3 L- y) g
  初次见面,有些意外,也有点尴尬。
/ \( _& A7 c# R8 v( c  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”
! ?$ ?$ G( \4 P& F: V  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”
  Q" c0 Z; |+ w, R  随后,我们谈起了各自的工作。- f' A% v! G- C4 |
  他对现状充满了各种抱怨。
. r6 L! l; b, @+ y( C* c1 T  a  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”
( y8 a; W& W6 ~  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”% h; y" I8 t, }: ?+ ]
  话一出,他有点尴尬。& W. F5 L# o: H
  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。
5 l+ J, [2 J! }6 `% F# X  他说,“当年我对你有些误会。。。”
+ j5 K% V9 g& I9 z  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”% W2 o$ L+ _/ B$ ^% F
  他问我,“那你恨我吗?”! k* i- X& t8 P5 R/ Y
  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”- C- X; N: W% r5 J
  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”4 r/ Z( V2 {' i$ [( ~! f+ ^
  中午,他请我吃饭。- Y+ n; }# g3 p# y
  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”& d2 M3 q. V1 H& Z: r
  我起身,举杯与他相碰。4 S! \% \( @6 m! O3 S* q- K2 i
  两个男人,相逢一笑泯恩仇!$ p  s7 L& z! X9 P  O. |' V
  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。( w4 s3 N9 j/ J. ^- q. m  t7 a
第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。
: {* ]# s3 P' i6 h: V当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。
1 u0 j8 G# p+ {- ]: u  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?
# ]$ F6 b: @0 {  t' h  这里我先给大家解释一下。7 z3 l8 r& c# x0 w7 N
  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。6 |+ q: ?& e, E
  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!3 j1 ^5 C2 c' t* f) |' {/ M$ d1 T3 o
  那怎么办呢?
( ^' Q0 E! P3 M( M( d# T  于是就产生了请第三方公司代为采购。$ @! w9 E7 f* D
  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。1 @' F+ ^* b5 [! A9 }5 L# q
  这样的模式是三方共赢、都有好处。$ R& a# h+ L9 Y* t% c
  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;
/ X9 A( ?3 J+ I  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;  O* y( ]# F; y) z* {( P. p9 E
  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。/ f% [2 `+ J; O- |
  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37
$ f) f9 h# @( X6 q+ ?8 S开始讲择业篇。7 Y$ L  i3 p" E' T" O4 V/ _
  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...
* b$ C' n1 ?* D8 U
111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。+ F7 B: I0 f7 \- s
  也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
6 \8 K+ k8 a1 r4 Z' E, A4 N   当时这个就是我工作的一部分。
+ I) K& \# a% d2 ?   坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。
. Z! g' {$ J. i   为什么呢?
$ G% o% f$ @5 @/ P- P- I5 }/ J  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。  z; Y& s1 G( Z/ `  B  a
  而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?
% [% j9 f. L4 R  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。
, l0 V& U! {6 `2 ~  O   这里的想方设法,你们懂得是什么意思。7 D# H' `8 o" p; E) \( v0 B7 f
  我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。
; D9 w2 S8 |* T; Y, V% g& ^   而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。* I* v( i! E$ J; O  {
  期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。
3 \8 D' i* v. Y* D( _   有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。0 ^6 n: V0 N- \$ r
  但我问心无愧!
6 F/ ?* ?$ [6 K* B, Q  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
& v. v- f3 e& w# i  W   一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?8 S( }& Z9 u! a) E1 S+ V
  合作,还是要讲究实力相当、对等!* g% h+ d# Z# i. {
  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。
* k: \/ U9 F( a   这是一家民营企业,规模不算大。3 y/ v+ }1 b  i' y6 m# f3 E) k5 ~
  起初我是不打算考虑的。4 C! A3 s7 H& f9 F
  希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。' L5 \# N; }5 m$ q' @' b+ {
  我不想花额外的精力去规避这些风险。: I+ K  H! r' N. T
  既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?
4 E* X+ M6 T6 e7 u+ P! q  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。
& H- \( X! q8 v8 G3 t+ y' W   但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。0 a/ y) U; [) S* g, |
  只是这样的民营企业比较少了点。) k; _: x' R. i, f! D
  鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。; _% ?. G+ a2 u5 F- k' D! Y  F
  他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。
5 j) Z! ]( @0 e; C6 C# }, \   应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。5 j6 s& K  K1 b: s& J
  三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。
7 l# J8 d- B# X# s% D6 m   他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。
+ ^1 c* f( d  U- ]. {, A# g   看起来比较正规和职业化。
0 u  Y- @  O9 Y9 ^! u   不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。" ~) o* G# ?3 \) F9 a& }" ]
  壕!  o3 x6 J3 G$ T2 M' i) v9 [
  土!!
, D/ G- g" ~  t! n6 t  一身的暴发户味!!
6 q5 O) Z6 E7 R; c9 r7 D5 c  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!( c" {( ?5 ~; U1 P4 ~2 T# a2 M
  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。4 M5 `6 q& N/ t8 r$ L* U
  最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!% [/ l$ Z' U/ I5 g
  很坦诚、很诚恳!3 i1 ~* K& r  M4 o% z1 s  U$ l! g4 ^
  第一次的会面比较愉快。' h  I9 l7 C  k/ c
  会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。
3 E- Z5 K" x/ [; a( m. A3 N   到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。
5 t& ]1 F# n( I8 X5 C5 P$ ?. e   而且安排那位副总和财务经理陪同。
. |, ^: V. Y8 `   非常热情、诚意十足!' s7 r" @; m5 A( z$ R+ U
  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
4 Y. c5 ?/ ?6 K/ f* E- O   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!* _2 i% n' G3 ?/ \; [1 }
  看来是命贱,只能坐一般的车。; o5 N; V4 D0 a/ v/ C$ l+ J4 h4 M
  到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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发表于 2018-8-15 15:43:49 | 显示全部楼层
学习学习学习!
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