23年财务路，从小白到跨国企业财务高管

hanxiao0519

后来我就不断拼命地考试，努力地工作。
　　这些过程在之前我都已经讲过了，只是没有说明原因。
　　而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!
4 H7 U2 D. ^" d2 _2 s3 s　　无能就可能被人鄙视!
　　无能就可能被人欺负!
　　弱肉强食，这是亘古不变的职场竞争法则!
　　只有不断地提升自己，才能把命运掌握在自己的手中!
$ M; a$ Y+ F1 q/ K* _6 ^* G: W　　前年，一个偶然的机会，我和H经理又见面了。
　　阔别十多年后的再一次重逢。
　　他还是在这里做着销售分公司的经理。
　　而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!
　　初次见面，有些意外，也有点尴尬。
* |# C- l# r0 G' z" T) `+ q' X; S　　他对我说，“这么多年，你样子没变，只是两边都有白头发了。”
　　我说，“还好，累是累了点，但心情一直很愉快。”
　　随后，我们谈起了各自的工作。
& u* z0 C5 `/ e. }: B　　他对现状充满了各种抱怨。
　　听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后，他感慨地说，“可惜了，我们集团就是没有你这样的人才!”
　　我脱口而出，“别这么说，我当年也是从这个公司出去的。”
9 ^& E$ J5 Y* }9 ?　　话一出，他有点尴尬。
　　他递给我一支烟，我摆了摆手，他自己点上了。
. T. Y' S1 Q0 h; G0 r: _　　他说，“当年我对你有些误会。。。”
　　我打断了他，“不说这些了，都过去这么多年了，再说就没有意思了。”
# [- E+ U5 n2 ?% K  F6 e: Z3 ?. w+ f　　他问我，“那你恨我吗?”
　　我回答，“坦白的说，我当时确实恨，而且恨得很厉害。但这些年过去，早就不恨了。要是一直盯着过去，还怎么往前走?”
: v0 S/ [/ U5 m* k, g- B5 e　　他对我竖起了大拇指，“难怪你能有今天的成就和地位，哥哥服你!”
0 s2 ]: g8 T  H0 u! M- i　　中午，他请我吃饭。
　　端起酒杯，他对我说，“虽然你不让我提，但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的，当年都是我的错，请你原谅。”
. j, P$ K# U$ k6 t+ l　　我起身，举杯与他相碰。
4 h: X# Y7 R( l- q- f; i% E　　两个男人，相逢一笑泯恩仇!
　　（后来，H经理告诉我，我走后不到一年，老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里，H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来，集团老总离开后，老B就在集团呆不下去了。现在，在老家开个小店做点小生意。）

hanxiao0519

第一件事情已经讲完了，现在来讲第二件。
( g$ H& G5 n& y; M$ F# i第二件事情起始于2006年，我上一家工作的公司，彭总是我的直接上司。
5 `) }" ^. D) F8 F$ c1 R5 q当时我负责的工作中，有一部分是与外部第三方公司的合作。
　　大家可能会疑惑，为什么财务部门会有和第三方公司的合作？
　　这里我先给大家解释一下。
( I3 G: w9 X' L( f: Y　　因为当时我们集团扩张的比较快，有的工厂或公司新成立不久，因为报表等等原因，在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的，付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成，这些新的工厂或公司在对外采购时，有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。
　　说白了，就是新工厂或公司穷、缺钱!
. Y$ L* c, n( ?7 S7 `　　那怎么办呢?
0 B% B2 j% M& w' P) I9 _　　于是就产生了请第三方公司代为采购。
　　简单地说，就是第三方公司为他们垫资，只不过利用的不是他们真正的自有资金，而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时，我们的这几个穷公司再把钱付给他们，同时支付一点费用。
2 S6 l3 ~9 K% {" T- ?　　这样的模式是三方共赢、都有好处。
　　（1）、对我们的公司来说，解决了自己的资金问题；
# ]9 B* `& j4 k6 S3 D　　（2）、对这个第三方公司来说，可以扩大报表收入，同时增加一些利润；反正那些银行额度不用也是闲着；
- F, A0 j2 {. @: R: w　　（3）、对银行来说，审批的授信额度使用多了，业绩增大，收入自然也多了。
　　虽然第三方公司有赊账风险，但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的，他们虽然穷点，但集团的实力在，所以有集团兜底，他们的风险也就不是风险了。

严某某

hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37
开始讲择业篇。
1 Z/ Q$ h1 Y" j) A7 V6 [( v　　我的第一份工作，在前面也有讲过，是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...

111111111

指尖007

看看经验分享。23年了 厉害

指尖007

厉害了 哥们

hanxiao0519

不管怎么说，和第三方公司的合作，我们还是要支付一些费用的，虽然这个费用不算高。但为了规范管理，这个工作就放在了总部财务部统一安排。
　　也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司，下属单位有使用需求时，由总部安排具体对接。
　　当时这个就是我工作的一部分。
# z  N- R6 f1 v  r 　　坦白的讲，如果有一些私心，这个工作的油水还是非常大的。
0 y# d. O# c, A2 N9 ? 　　为什么呢?
( W7 @7 `  V& `5 _) s　　因为我们集团的实力比较强，大多银行知道是我们集团的业务时，往往还是比较乐意合作的。
　　而对于第三方公司来说，业务风险比较小，只是开开票，不用占用自己一分钱资金，就可以获得比较稳定的收益，还能在报表上扩大自己的业绩，何乐不为?
+ z) p$ l3 K& y0 \% i6 F0 U! f　　所以，有的公司会想方设法地谋求与我们合作。
　　这里的想方设法，你们懂得是什么意思。
& o# r9 P- S7 }9 \$ [1 R 　　我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了，换上了我这个她认为正直无私的人。
　　而我也确实没有让她失望，上任以后，亲赴各家合作公司现场考察，对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。
　　期间，说情的、调和的、甚至威逼利诱的，都有发生，但都被我一一挡了回去。
　　有人散布谣言说，我这是血洗前任，要建立自己的合作公司圈，为自己谋私利。
　　但我问心无愧!
% d" p4 }7 d8 Y  `; s9 c8 c; `2 ]　　我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
- W' d% x3 m# [# M# _ 　　一个大集团，岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍？
　　合作，还是要讲究实力相当、对等!
　　很感谢，彭总不为那些谣言所动，一直坚定地支持我所做的一切改变!

hanxiao0519

2006年春节过后，下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司，这家公司希望与我们开展合作。
　　这是一家民营企业，规模不算大。
+ }5 C4 e: C- q/ H6 }0 H* c. g 　　起初我是不打算考虑的。
. w$ T! Y6 n. J( j. v8 O+ j 　　希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意，毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业，一是实力比较薄弱，二是操作有时不是很规范。
0 v) _. q/ D* E( X 　　我不想花额外的精力去规避这些风险。
　　既然可以有其他的选择，我何必还要在这方面花功夫呢?
　　所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。
. l( a3 M# U' R8 i9 p( G, k  B 　　但是从内心深处，对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业，我还是倾向于支持的，希望他们可以把公司做大、做强。
　　只是这样的民营企业比较少了点。
　　鉴于这位财务经理资历比较深，而且他也和我提到，这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人，公司近几年的发展势头也不错，所以一方面碍于情面，另一方面也想见识一下这位老板，在推辞了一两次之后，我就同意了和他们见面谈一谈。

hanxiao0519

  第一次会面是在我们公司。
9 B5 V4 P2 b% R3 s' j: [  I 　　他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。
0 }4 }5 i# O" B" u5 P: b# h 　　应该说，第一次会面，我对他们的印象还是不错的。
　　三人都是30多岁的年纪，老板是一位看起来比较干练的女性，另两位是男士。
　　他们都身着统一的西服工作装，领口佩戴他们公司的标志徽章。
　　看起来比较正规和职业化。
% W  }- \$ j+ h, N 　　不像有些民营公司的老板或管理层，为显示有钱，往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装，就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子，腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开，以将这个大标志露出来。
. }/ |$ W4 g9 ?: v& ~8 T$ e, d" K 　　壕!
6 x) N; b5 D, \1 d　　土!!
　　一身的暴发户味!!
- G; g) O% A3 |' |5 O7 v' J& N3 J　　遇到这种老板，我一般是直接pass掉!
　　他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况，财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时，还播放了他们的企业宣传片，并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。
) X6 l: z6 S$ o( W0 E/ k 　　最后是他们老板发言。

hanxiao0519

她说，虽然公司近几年发展的还不错，但是毕竟还是发展的比较慢，所以希望能够搭上大公司的快车，使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么，他们一定会竭尽所能、全力以赴!
2 X7 j1 _; I+ U# J$ p) G2 J2 r　　很坦诚、很诚恳!
2 t  K. [3 Y* ]2 a( w　　第一次的会面比较愉快。
' c9 x% C' W) t 　　会谈结束后，我答应安排时间到他们公司现场去看一看，考察一下。
　　到了约定的日期，我本来计划自己从公司安排一辆车过去，可是他们坚持要过来接我。
1 |# I, l- R/ s# y# J1 [ 　　而且安排那位副总和财务经理陪同。
　　非常热情、诚意十足!
: M6 S7 d3 c) V, H/ q　　坐上他们老板的宝马车，我却并不觉得舒服。
5 }' ^+ h( V5 g8 o  X; |" z* Y# k" G 　　减震性能太好，把我晃的都有点要晕车了!
. }, k& |% V! I# N$ u5 l* ^) `　　看来是命贱，只能坐一般的车。
% q5 G3 p- i8 W1 ^2 f3 W" } 　　到了他们公司，L老板已经等在门口迎接我。

端木子奇

学习学习学习！