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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。7 M9 q( [- ^) ~
  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。: z. R: T5 u' v' A
  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!7 t6 ?  e# i7 `% X# A
  无能就可能被人鄙视!$ O/ `$ ?: \% W, C
  无能就可能被人欺负!1 g* A7 u* \% ~# n7 J% [4 O
  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!
0 g- g# D  G9 C5 `  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!
" Z8 ?5 R* Q( M( d$ Z; y! l% U' w- v  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。
( ^9 f. y( Z' U0 D  阔别十多年后的再一次重逢。
! h+ E' ~4 u0 H9 X9 h, J! i' H  他还是在这里做着销售分公司的经理。
  }% C* G% j  J4 O  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!
! @) e+ {8 ]; O  初次见面,有些意外,也有点尴尬。' Z7 p3 F, `6 {* V  [, a: D: v& T
  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”" ~) G& Y- p# k0 }1 y1 [
  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”7 D/ B9 L, p4 |3 o! e' h& W
  随后,我们谈起了各自的工作。
9 A4 Y5 F! s: z% _, F6 ^  他对现状充满了各种抱怨。
/ X  m0 v' K. ~/ C0 a3 e  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”
& x" \5 l# N+ ]/ A+ f/ M1 ~6 U  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”3 A6 Q+ \. C; u5 R3 w% ?- m
  话一出,他有点尴尬。
) V! G4 \1 m' C4 i( g  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。' C, @+ o5 [, W* E* `5 P3 h
  他说,“当年我对你有些误会。。。”3 z. i& r, \6 J9 I: N6 L  \
  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”5 Z2 O2 \  `3 T3 y# O" e
  他问我,“那你恨我吗?”0 ~. B( Q+ v" K* [- `  x2 m8 F
  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”; K: I) N. [" r2 S$ ]  c
  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”8 A3 y: d$ Y) A3 M$ Z
  中午,他请我吃饭。
* W: W4 |- E. b; l8 }  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”
5 k, Z1 e3 b- X  我起身,举杯与他相碰。
3 X+ q& \" u, P+ R" ~  两个男人,相逢一笑泯恩仇!1 |3 P: Q. c2 O$ K6 a
  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。- l- h' e( z) Q' }
第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。1 c# ]: ^' t8 ]8 m, D
当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。
1 X  c- J9 S& H, o5 J7 U: P  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?2 P" C# R" A' g, w0 C0 k+ [  D* j9 L; c; o
  这里我先给大家解释一下。. M  n# E9 h, f$ U
  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。
; A* ]0 ?7 ^7 k2 ]4 ]4 B8 O5 E  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!
1 X8 t6 N% G1 V3 s  那怎么办呢?
  z( e: w* @; {  于是就产生了请第三方公司代为采购。
7 h) ?7 ]! }# ]9 S' X  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。# s4 M6 s8 k! }/ j/ C/ U0 M
  这样的模式是三方共赢、都有好处。" P! w# M) h0 T: O" S
  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;# p! Z, ]3 ~5 ^
  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;
1 C0 n7 z# k2 d; T  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。/ v$ ^( x! Z) Z# W* C5 _2 @
  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37) q, w; h$ {* O% L% y& j/ U: k
开始讲择业篇。
8 |( h- h, I, J0 A; W( H  h7 G  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...
% |. g" C* t3 C3 q3 J" t2 _7 i2 _* A
111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。
/ ~  h8 p! Z$ \3 m& ?& }: D1 B   也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。  T+ B/ L( h. [; g5 B) q
  当时这个就是我工作的一部分。
/ T4 ^9 ^% v/ T' g   坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。3 g8 @4 e, \- V# m* {0 L6 D
  为什么呢?" I8 G" w& I& d% U0 u- q
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。
- B3 U7 ?  l6 M/ P- X% X% V   而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?; k  g5 z& E9 ?6 ?0 a' Q9 D
  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。- `3 m7 x  j7 c% M4 X
  这里的想方设法,你们懂得是什么意思。
0 A* J0 }: I% K8 d0 e   我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。
# z  g( n  C+ T( l/ a2 q   而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。6 M" Z4 h5 _% e8 E/ W" ~
  期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。
" b6 u5 T4 @; C! B. A. e5 @/ F   有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。
% j8 a  }4 e* {* j" |   但我问心无愧!4 U6 p3 E8 x: h9 |
  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。8 b* L8 }3 y3 I
  一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?4 j# `' q$ h: e9 g
  合作,还是要讲究实力相当、对等!
3 Q4 `( D5 J7 T& y2 I- w  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。- m5 B1 q: M2 i
  这是一家民营企业,规模不算大。# I, p: t' n% w7 l
  起初我是不打算考虑的。: N3 N0 I) O- B
  希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。
% \7 v; Z: l$ @1 A* Z   我不想花额外的精力去规避这些风险。) K4 t! X# i) M2 N" m8 A: }$ B' ~
  既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?
8 V$ ], [" |4 f8 V2 r% j8 y1 U  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。
. q) Q& A1 V" v- z& v   但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。
# W! }% m/ `9 E8 I$ F   只是这样的民营企业比较少了点。( @. l% F' \1 N/ J; ]
  鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。
6 _% o, u5 B7 V% B. e1 Q   他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。# Q6 V4 V' N1 n( l+ @8 N: a
  应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。$ S1 T7 M# _+ f
  三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。
; j2 c+ f) l: W; s   他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。
1 `# M& a% h  u: L. S   看起来比较正规和职业化。* `3 A# r) Z+ u0 R0 V
  不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。0 E; u: B4 D5 p/ f2 |( H
  壕!1 Y# j+ X' x( I
  土!!
# j3 o; `3 b! Q, \  j3 H  一身的暴发户味!!1 Z% t+ e" J6 q9 x) u2 @( Z
  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!8 m6 s3 G# A" v7 E
  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。
+ `6 b7 o. n+ i& ?, O* N$ J0 I   最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!4 T1 J* f; K% g, a4 C. Q9 v* b
  很坦诚、很诚恳!
; s! |3 v6 \3 ?; Z7 A: T, A; E8 y2 b  第一次的会面比较愉快。
/ [8 D% @) q4 E   会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。0 y" I6 \0 H8 a- {/ A
  到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。$ `' U% x5 ?  |* b# \
  而且安排那位副总和财务经理陪同。& T( @- }" r' Z5 y2 T  y
  非常热情、诚意十足!
6 T; M" E+ F: O6 i# o  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
) C7 ~( ^) k& s3 ~4 N# O! ]   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!
; p6 w* d/ [: M  看来是命贱,只能坐一般的车。+ c. f" Z6 r$ k
  到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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发表于 2018-8-15 15:43:49 | 显示全部楼层
学习学习学习!
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