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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-13 08:38:47 | 显示全部楼层
又过了两天,集团的调令到了,来接替我的人也到了。, w( o/ E0 r8 L* }* l
  账目在接到刘部长的电话后我都已经整理好了,所以交接工作进行的很快。
& o6 h9 ?8 J0 A: F- z" H2 V   把自己的一点私人物品放到手提包里,我离开了公司。9 T1 B9 K$ S0 g9 x
  没有人来握手,没有人来送别。
0 |7 m0 j) X, K1 |) w7 u   走出办公楼,回头又看了一眼这个我初次踏入社会的地方。
5 H+ \; G) I. C! `4 C! g/ X+ z   说不上是爱还是恨!
) S6 @. w  g4 A& v+ d  我咬了咬牙,走了,再也没有回头!& R6 L& X+ Y2 G/ Q) V8 {
  第二天,我踏上了去新公司报到的列车。& X( p; n0 U% `, [+ N
  火车启动了,两边的站台向后退去。由慢到快,直到被列车甩到身后,再也看它不见!8 |  ]7 k) `3 c* U) `
  别了,成都!
7 S9 I- C5 j" @3 p: u' d+ H  别了,我的年少无知!
1 d6 q1 w& m8 k  U+ U; i  现实,你TMD狠狠地给我上了一课!
7 i" ^% g8 ~! Q; g/ Z  没有能力,就只能被人像狗一样地踢来踢去,最后再一脚踹走!& m( t% }1 }$ W; I& m- i
  今日我灰溜溜地离开,他日我要气宇轩昂地归来!!
; J! H3 Y  t7 y# f  R' T1 |  待到秋来九月八,我花开后百花杀。冲天香阵透长安,满城尽带黄金甲!
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。/ |6 g; }$ r4 u7 ]
  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。
" S' s/ s9 I: S  @) N  ]  L  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!! R: y/ N$ J6 F' H  Q
  无能就可能被人鄙视!, z. F7 ~* D" U5 z2 n1 e
  无能就可能被人欺负!" G3 E! C/ M' o8 k
  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!9 h2 p5 r* Z, o
  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!  t" r% m3 O' i/ A# e4 K
  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。* r' K& }$ p! F) i% i6 H
  阔别十多年后的再一次重逢。
& X4 x. T) r/ [4 x/ d! y  他还是在这里做着销售分公司的经理。" l, G3 w3 h  x/ t
  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!
. f+ L$ h6 n6 W: \' c7 n, V3 x  T- k  初次见面,有些意外,也有点尴尬。$ i: W0 p, L2 d8 J) u6 I! K& i8 j
  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”
# L' y. N8 T; A* U1 |5 }' D  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”
# F. ~5 c7 \+ q. L  随后,我们谈起了各自的工作。
& L! \' b0 @2 W  他对现状充满了各种抱怨。
, d: T; X" L. P" V  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”, Q! n' J9 B' A) u! V
  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”' U" \$ Q9 p, C9 r5 x0 p
  话一出,他有点尴尬。& `3 F4 L% h# i! s8 G
  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。" q" w- X( S/ A  U# F; B! z/ e
  他说,“当年我对你有些误会。。。”, s' c3 v  G" y1 K' C) j0 w+ N0 g1 }
  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”
$ x' o4 l9 [* }& ?  他问我,“那你恨我吗?”
5 z( ?3 c8 E0 g3 f6 v: X9 z5 w* Q  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”2 A6 O: Y7 Z( J
  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”8 r7 H2 b: i' R- T3 q5 _* X1 t
  中午,他请我吃饭。- c+ ~8 C8 F5 r$ `0 f
  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”
3 O  b% H9 }) r$ _/ y  我起身,举杯与他相碰。
: R# O1 j0 B( _4 g& l% V  两个男人,相逢一笑泯恩仇!! t) H/ g, o6 m
  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。0 ]0 j( q0 J- R- y5 C% O# ?: o
第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。
+ K! [5 Y; N" d6 E, x, b7 D7 o当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。
& j  r: a, g6 A% ~  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?
: ]- ~$ Q$ C2 s% f9 r$ d, d' A' ^  这里我先给大家解释一下。
% C8 J! Z6 Z& n1 G1 C  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。
1 C8 m. r$ _, x, \* W9 a0 a4 B- j- a  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!
6 f0 N4 _" v. T* K9 w  那怎么办呢?+ B  k* Q* V7 [0 v# W# r
  于是就产生了请第三方公司代为采购。' C) [* Z' k7 M  y$ o
  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。- n' W0 \# a( O: l) ^9 D# l
  这样的模式是三方共赢、都有好处。8 B5 P  ?  z$ a. t9 g
  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;
( Z. }$ W0 }0 b" A. \# z* f: e: W: E8 w  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;+ d5 D: P7 h9 `7 R
  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。
1 y* Z  Q* G3 ~' V' _, c( `& V1 ~( f  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37
2 ]4 g* c! }. n" `* Z; v开始讲择业篇。
+ n% I: G$ }+ f% S  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...

2 l7 v& a7 N- F) a111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。
8 V8 G" G  a" I9 U   也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
" A% c; k; v# T0 Q8 T: {8 U   当时这个就是我工作的一部分。
3 w3 I6 k: ]4 v4 A  C   坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。) P: D" W% q2 Y  {, G9 n
  为什么呢?" W0 j+ K; w6 M1 ~0 ?
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。. n/ S2 ~0 I3 g, C1 O
  而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?" Q* _$ A6 s& Z+ u: S6 a( U
  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。4 m0 p9 K8 U- w3 k9 C% V! G
  这里的想方设法,你们懂得是什么意思。) d" p0 N2 i" P. f
  我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。& B+ \$ [3 i5 p! C* G
  而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。; q9 u% m$ K2 q: s8 z9 a
  期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。
' x4 }3 P* @5 y( j) x+ Y" X, j2 u' ^   有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。/ X4 ^' c0 P/ I4 b/ B/ Y8 R- J
  但我问心无愧!/ D* p0 w. }( s" b8 n- h( r7 r7 ?
  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
* O: F9 a7 F' s5 K/ {" E, R   一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?
, K4 b3 b3 f" e6 z   合作,还是要讲究实力相当、对等!, z1 N5 _2 o+ C! g3 r
  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。
; \$ L( w& [4 e- V% D0 y   这是一家民营企业,规模不算大。4 J. n1 a3 S( e5 ?1 V
  起初我是不打算考虑的。
* l3 N4 x# Z* d0 o' v   希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。: n. d# p% [( C  P) j6 T0 U* ]8 W
  我不想花额外的精力去规避这些风险。1 h4 D$ w( t7 b8 O
  既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?/ t* L1 H  x3 U; Z3 w
  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。5 `4 }& B% s7 C0 w/ c/ |1 ]
  但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。4 E$ Z4 B- @% {2 m8 E6 t' [6 f
  只是这样的民营企业比较少了点。. O, G! `2 L+ \/ P
  鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。
% n. d0 Y# a# i+ t  t9 G% M% ~5 R   他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。
) v& C# U) r. i) o   应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。) A6 w& R& W2 w
  三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。
2 F3 m9 P1 [: S$ H+ q; \   他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。( g  z  @8 A3 r: |3 u+ U& h+ {
  看起来比较正规和职业化。  H5 ?7 ~$ x1 ?  A
  不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。+ N9 i+ a9 w! q) D
  壕!8 {9 b( L( _& O: i
  土!!
8 F- x- {3 }' t$ S, h1 Y$ I( J  一身的暴发户味!!; z9 v: l" U! ?6 I
  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!
. x2 A+ S3 v2 v1 |) p+ a+ t  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。5 m8 T3 d; i# G6 D# I- [
  最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!) V6 u( ^: W( O1 z" H# {
  很坦诚、很诚恳!* }$ h4 t/ l$ M7 A6 y- n
  第一次的会面比较愉快。3 n+ l7 _& J& p  t, T* o6 W( r( p4 D
  会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。# K/ R5 c2 c- ?$ `& _9 s% ]
  到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。
  |4 j: \; |% V% b+ E   而且安排那位副总和财务经理陪同。# M4 @: [; _3 }( h
  非常热情、诚意十足!
( J0 C0 I( a9 f1 b+ n1 C  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
! {- t$ c) w' x; }' ]1 Z% V   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!
  |: I! f/ _+ A  s% }, q  看来是命贱,只能坐一般的车。
  d' G# V3 a, W" H/ o1 G   到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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