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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-8-13 08:38:47 | 显示全部楼层
又过了两天,集团的调令到了,来接替我的人也到了。
- z% Y) o4 K1 B3 o; W  x   账目在接到刘部长的电话后我都已经整理好了,所以交接工作进行的很快。4 X6 I: E& Q2 n$ x" S
  把自己的一点私人物品放到手提包里,我离开了公司。) ~9 v, h! |+ P
  没有人来握手,没有人来送别。! x; z8 N% k/ g+ I( k) n
  走出办公楼,回头又看了一眼这个我初次踏入社会的地方。% h1 a9 X7 c' `
  说不上是爱还是恨!+ g. b- g" I9 H' g# X
  我咬了咬牙,走了,再也没有回头!
+ e3 c' C% g! |4 k* i7 m2 Y3 n  第二天,我踏上了去新公司报到的列车。' e0 r+ ^' }8 N$ N: ]
  火车启动了,两边的站台向后退去。由慢到快,直到被列车甩到身后,再也看它不见!
5 x& r# x, Y7 r/ q( _/ C% I( \  别了,成都!
  U% _7 d" V5 t3 D  别了,我的年少无知!2 n: y6 Q: A9 H/ W( |1 r! y
  现实,你TMD狠狠地给我上了一课!
! n- e$ ]- @( i( X, V  没有能力,就只能被人像狗一样地踢来踢去,最后再一脚踹走!
6 Y. ?2 U' Z/ \) W" F: u" L3 H  `8 a  今日我灰溜溜地离开,他日我要气宇轩昂地归来!!! O* J! G! f. X4 I6 t2 b. l8 H5 V
  待到秋来九月八,我花开后百花杀。冲天香阵透长安,满城尽带黄金甲!
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:35:49 | 显示全部楼层
后来我就不断拼命地考试,努力地工作。' C' B4 @' A' \3 w3 n3 M* E
  这些过程在之前我都已经讲过了,只是没有说明原因。$ ?1 {- [% S" s/ v8 ?) G0 _' W
  而这件事情就是我奋力拼搏的原动力!, ^. b$ V1 l0 N8 Q) T
  无能就可能被人鄙视!
+ f+ O# `; V; |" Q$ R% I& C. Y% `  无能就可能被人欺负!
5 X7 R# s$ B: ]  ^; W6 ]  弱肉强食,这是亘古不变的职场竞争法则!! v! I  Z" g; E+ {7 ?! I
  只有不断地提升自己,才能把命运掌握在自己的手中!
. x: S6 }0 c: l4 M$ X/ ~7 }  前年,一个偶然的机会,我和H经理又见面了。4 e( G6 R: O% ^  c  Q
  阔别十多年后的再一次重逢。
4 U% {9 |/ h' W' u. a  他还是在这里做着销售分公司的经理。
' \0 K" m( M4 \) {; g  而我已成为一家跨国公司中国区销售管理总监!: f. P3 B: J; e& _
  初次见面,有些意外,也有点尴尬。
/ _8 e" f2 t7 u  l$ ]+ d  他对我说,“这么多年,你样子没变,只是两边都有白头发了。”: ]& K, p0 g; u; d- R) j- l
  我说,“还好,累是累了点,但心情一直很愉快。”" a" e% e/ _. w+ T( ~& B2 g( i
  随后,我们谈起了各自的工作。% m! P9 \. |  d* H* v
  他对现状充满了各种抱怨。
$ @4 ~. C8 P3 y/ I7 S" W1 l  听我谈完了我对我们集团中国区各销售公司的管理后,他感慨地说,“可惜了,我们集团就是没有你这样的人才!”+ M  @  p! q( N, t2 q% h; U8 n
  我脱口而出,“别这么说,我当年也是从这个公司出去的。”2 d" o# w- W: _: g: C* J5 l
  话一出,他有点尴尬。: m4 G+ g5 n& G4 I: g! L
  他递给我一支烟,我摆了摆手,他自己点上了。
) g* d* O+ ^1 S  他说,“当年我对你有些误会。。。”
8 t8 g8 W, r8 ^  我打断了他,“不说这些了,都过去这么多年了,再说就没有意思了。”# s- D3 }) W; V7 @% g1 W9 A" |' W
  他问我,“那你恨我吗?”; b$ S% `4 U8 t* y0 l
  我回答,“坦白的说,我当时确实恨,而且恨得很厉害。但这些年过去,早就不恨了。要是一直盯着过去,还怎么往前走?”
) q4 P' v8 c3 N. X; H2 ]0 [  他对我竖起了大拇指,“难怪你能有今天的成就和地位,哥哥服你!”4 m+ x( `# |( u6 b# }: E0 ~3 I
  中午,他请我吃饭。# ~! ]0 |$ \, Q
  端起酒杯,他对我说,“虽然你不让我提,但哥哥我还是要向你赔罪。这一杯是哥哥敬你的,当年都是我的错,请你原谅。”) D2 y7 @# v3 H
  我起身,举杯与他相碰。
4 g1 E. \4 }- a6 }( G( S  v1 G  两个男人,相逢一笑泯恩仇!9 i% y* A3 `! I
  (后来,H经理告诉我,我走后不到一年,老B就被他赶走了。原因是:在集团老总那里,H经理也被他打了小报告!他居然想做这里的经理!再后来,集团老总离开后,老B就在集团呆不下去了。现在,在老家开个小店做点小生意。)
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 楼主| 发表于 2018-8-14 10:38:34 | 显示全部楼层
第一件事情已经讲完了,现在来讲第二件。
8 v) A7 P7 b" I+ M2 S' Z第二件事情起始于2006年,我上一家工作的公司,彭总是我的直接上司。
& p* v& ^- U: ^( {) F当时我负责的工作中,有一部分是与外部第三方公司的合作。
1 Z! w6 [% C1 g- m0 I4 j7 I  大家可能会疑惑,为什么财务部门会有和第三方公司的合作?
) t' q" m2 E8 X, S* m  这里我先给大家解释一下。
( W9 U9 H9 t1 n, K( ]; O! g6 U  因为当时我们集团扩张的比较快,有的工厂或公司新成立不久,因为报表等等原因,在银行当然就不可能有那么多足够的授信额度。而主原料的对外采购又是集团统一的,付款条件必然是下属各单位都相同。这就造成,这些新的工厂或公司在对外采购时,有时会出现银行授信额度短缺而无法采购的情况。$ _, L1 A. @$ s
  说白了,就是新工厂或公司穷、缺钱!1 f/ v2 b) r1 n+ r5 _6 t8 _
  那怎么办呢?+ o) n# D/ z' W+ B7 b
  于是就产生了请第三方公司代为采购。
  i6 Q  D7 a( I8 ]  简单地说,就是第三方公司为他们垫资,只不过利用的不是他们真正的自有资金,而是用他们的银行授信额度。在银行额度到期时,我们的这几个穷公司再把钱付给他们,同时支付一点费用。
! n! W! F- U% W. ?8 i  这样的模式是三方共赢、都有好处。
, a1 m9 Y7 ?/ N3 W  (1)、对我们的公司来说,解决了自己的资金问题;" m" y* s/ [9 {1 E" Q! q! @
  (2)、对这个第三方公司来说,可以扩大报表收入,同时增加一些利润;反正那些银行额度不用也是闲着;" d7 g7 W. C8 d' D, }
  (3)、对银行来说,审批的授信额度使用多了,业绩增大,收入自然也多了。
( B$ ~- G/ D# U8 g" {  虽然第三方公司有赊账风险,但毕竟那几个公司是我们这个大集团旗下的,他们虽然穷点,但集团的实力在,所以有集团兜底,他们的风险也就不是风险了。
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发表于 2018-8-14 16:36:34 | 显示全部楼层
hanxiao0519 发表于 2018-4-25 16:37
3 j8 r$ _6 r. R/ i1 g开始讲择业篇。
9 E& G; W7 m$ T& m: E  我的第一份工作,在前面也有讲过,是一家大型食品公司的销售公司的主管会计。 ...
# S, \9 [/ U4 @7 g
111111111
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发表于 2018-8-14 16:52:30 | 显示全部楼层
看看经验分享。23年了 厉害
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发表于 2018-8-14 16:56:07 | 显示全部楼层
厉害了 哥们
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:32:51 | 显示全部楼层
不管怎么说,和第三方公司的合作,我们还是要支付一些费用的,虽然这个费用不算高。但为了规范管理,这个工作就放在了总部财务部统一安排。
* S- W1 M% t% d3 T7 p' j+ w   也就是由总部财务部负责洽谈、选定合作的第三方公司,下属单位有使用需求时,由总部安排具体对接。
, I! E/ B2 f" ^5 o+ ~  x   当时这个就是我工作的一部分。* h/ H1 n+ I+ H3 ~
  坦白的讲,如果有一些私心,这个工作的油水还是非常大的。6 ]4 i$ i# |! \. y* \+ p% \" _
  为什么呢?- D8 P# r" a0 W# \
  因为我们集团的实力比较强,大多银行知道是我们集团的业务时,往往还是比较乐意合作的。6 Q/ i2 ~1 B, S+ f4 m( x6 `3 \, ]% \) i
  而对于第三方公司来说,业务风险比较小,只是开开票,不用占用自己一分钱资金,就可以获得比较稳定的收益,还能在报表上扩大自己的业绩,何乐不为?
3 k) A, x' O6 I, s  [  所以,有的公司会想方设法地谋求与我们合作。. B9 o9 }# v- W+ ^7 ^2 k0 F! n
  这里的想方设法,你们懂得是什么意思。- v6 B1 ^5 ?# l6 i
  我的前任就是因为有一些不干净的动作而被彭总给换掉了,换上了我这个她认为正直无私的人。
" K  G. N7 A% S   而我也确实没有让她失望,上任以后,亲赴各家合作公司现场考察,对于那些实力偏弱、或皮包公司类型的各种公司一律终止合作。% `9 R6 ^  [' U. P! i' ?
  期间,说情的、调和的、甚至威逼利诱的,都有发生,但都被我一一挡了回去。: [7 n  \. c5 `+ \- H" L
  有人散布谣言说,我这是血洗前任,要建立自己的合作公司圈,为自己谋私利。
  i  e1 |4 ]0 X" W3 b- T   但我问心无愧!: F2 H* Y& @. Y. |
  我这是为公司、为这项工作的长远发展着想。
; \8 J! L( X$ G% Y   一个大集团,岂能和那些乱七八糟的皮包公司为伍?
/ l0 w% q2 s* e  `' u   合作,还是要讲究实力相当、对等!
9 p+ v; y5 \$ g  [  很感谢,彭总不为那些谣言所动,一直坚定地支持我所做的一切改变!
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:20 | 显示全部楼层
2006年春节过后,下属单位一位财务经理向我介绍了一家公司,这家公司希望与我们开展合作。) u# @  f8 h# c7 c: ]7 j( @
  这是一家民营企业,规模不算大。4 D& d1 }3 s: \$ d2 m
  起初我是不打算考虑的。0 |3 |" i! o8 n. u- b5 `1 \4 o
  希望在民营企业工作的朋友看到这里不要介意,毕竟是在商言商。因为好多规模不大的民营企业,一是实力比较薄弱,二是操作有时不是很规范。! F8 J7 |. w( w0 l+ X3 z" C: K1 A% E
  我不想花额外的精力去规避这些风险。
6 G( v6 C/ M9 V, B2 B' L' w9 c3 f0 Y   既然可以有其他的选择,我何必还要在这方面花功夫呢?9 q, Y% F+ o' ~% t, [" P
  所以当时我选择的合作公司里比较多的都是国有公司。2 z, B- a# \) ~  [  z2 q( R9 m
  但是从内心深处,对于正规经营、老板有很强上进心的民营企业,我还是倾向于支持的,希望他们可以把公司做大、做强。
% T1 @1 I: w% E5 Q0 X, W   只是这样的民营企业比较少了点。
2 `$ U) H" s, ~7 k. }* d+ r3 d   鉴于这位财务经理资历比较深,而且他也和我提到,这家公司的老板是一位比较拼搏、有进取心的人,公司近几年的发展势头也不错,所以一方面碍于情面,另一方面也想见识一下这位老板,在推辞了一两次之后,我就同意了和他们见面谈一谈。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:33:44 | 显示全部楼层
  第一次会面是在我们公司。, _" N5 }, |' v9 `/ h  |7 o$ H; \  g/ B
  他们来了三个人: 老板、一位副总和他们的财务经理。. B( ~, W; e  q* B  R! a. t
  应该说,第一次会面,我对他们的印象还是不错的。
; `! J4 J0 I) S) ~8 ^% E   三人都是30多岁的年纪,老板是一位看起来比较干练的女性,另两位是男士。* e3 [. g4 G( P, S
  他们都身着统一的西服工作装,领口佩戴他们公司的标志徽章。
6 s7 ]! z1 K( [& x# x/ z   看起来比较正规和职业化。
% R. V+ o% O8 W: l   不像有些民营公司的老板或管理层,为显示有钱,往往要穿着极具广告效果的奢侈品服装,就这还生怕别人看不见或不认识这些牌子,腰间通常再系一条大大的H或LV的皮带。外套必须敞开,以将这个大标志露出来。  K& B% [+ X0 e4 b8 c) M
  壕!& _; ]6 y4 t0 j# C4 ]" a; z
  土!!3 S1 R4 V+ B* K' r% n( K4 l2 _
  一身的暴发户味!!/ [- F% N. ]2 }
  遇到这种老板,我一般是直接pass掉!
# r( b! ?; }+ ], q$ i  他们的副总先向我介绍了他们公司的经营和发展状况,财务经理随后介绍了他们近两年的财务状况。同时,还播放了他们的企业宣传片,并向我提供了他们的企业宣传册和近两年的财务报表。1 Z7 n" J6 d  }/ F) q& R
  最后是他们老板发言。
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 楼主| 发表于 2018-8-15 14:34:05 | 显示全部楼层
她说,虽然公司近几年发展的还不错,但是毕竟还是发展的比较慢,所以希望能够搭上大公司的快车,使事业能够迈上一个新台阶。在这个过程中需要他们做什么,他们一定会竭尽所能、全力以赴!
0 [- J# Y3 {/ o' r: }; U  很坦诚、很诚恳!
, R9 }$ e' i/ i5 Q* p; c/ Y  第一次的会面比较愉快。
/ ]+ t3 u1 W" f9 u- H5 G; F& e   会谈结束后,我答应安排时间到他们公司现场去看一看,考察一下。0 s6 ^' d% X/ B) L- c2 R' d
  到了约定的日期,我本来计划自己从公司安排一辆车过去,可是他们坚持要过来接我。# \' {+ `0 |0 m6 j1 ]
  而且安排那位副总和财务经理陪同。! q' j% H3 W( X/ m  W
  非常热情、诚意十足!( `3 f7 s  S; O2 n
  坐上他们老板的宝马车,我却并不觉得舒服。
' O+ I6 P9 G- B7 `9 {7 ^   减震性能太好,把我晃的都有点要晕车了!
; }/ ?8 L/ H  p, z  看来是命贱,只能坐一般的车。
( F  Z7 W4 W/ g% ?9 e2 p   到了他们公司,L老板已经等在门口迎接我。
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