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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:10:15 | 显示全部楼层
  席间,就具体的业务合作模式我们进行了商讨。1 z; b+ p; D2 a
  由L老板的公司向M行长的银行申请银行授信,用此授信额度代为我们集团下属工厂或公司购买原材料,银行授信到期前,我们下属单位负责还款并支付费用。
5 N1 ?% ]7 K: l1 U$ U, n   模式和其他合作公司基本相同。
3 {& }9 _) d, C2 e! u   唯一差别就是,我们集团公司需就这笔授信向银行提供信用担保。
* x6 }- D, f, b, H0 j1 n9 _   也就是到期如果L老板不还款,就由我们集团偿还。
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:10:27 | 显示全部楼层
  M行长解释,银行授信通常需要有实物资产作抵押或者是实力较强的单位做担保。对于L老板公司来说,如果有了我们集团公司做担保,授信审批就会比较容易。而且这个业务的实质是为我们集团下属单位服务的,所以从控制风险的角度也希望由我们集团提供担保。0 B2 u& [# y; H% e% m" F/ w4 H
  这个道理我当然明白。
" l. J/ C: I) G. I" ^   只是之前我们合作的大多是国有公司,他们的银行授信都不需要我们向银行做担保。  I* U2 y7 l6 g: I
  所以,我需要考虑一下。6 S2 w. W" Y& u
  我想了想,对M行长说,这个原则上应该没有什么问题,只是我需要回去向彭总汇报一下,因为我们集团公司的对外担保是有严格的规定和审批程序的。& A6 e7 d8 o- Z' h4 L- A( J
  M行长表示完全理解。' v8 Q/ V7 d+ }, o) ]& T9 G. y
  L老板这时感慨道,“这真是人与人不能比啊。你们大公司只要签个信用担保就可以从银行拿到钱,而我们小公司经常拿着实物资产给银行都贷不到款,银行这可真是嫌贫爱富啊。”2 E5 Z) d- a3 f) A7 ^: _/ z( v
  M行长笑了笑,没有说话。* u. @, h' c( N
  我对L老板说,“这没办法,对银行来说,肯定风险控制是第一位的,他可不想最后用这些实物资产来抵偿贷款。大公司通常视信用如生命,一旦违约或者是出现**,对这家公司来说都是致命的。而且从根本上来说,银行只喜欢做锦上添花,不喜欢雪中送炭。是不是,M行长?”9 ?  ]- g) v. b& V* Q) \: @& K
  M行长点了点头,然后大家都哄然大笑。
; z/ d7 X& u$ K$ t3 w5 t0 o8 ~   业务合作模式基本上就这么确定了!
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:12:56 | 显示全部楼层
  用餐完毕,大家各自打道回府。' Z3 T2 f% P+ c4 r  }# C) Q
  很自然,L老板还是安排用她的宝马车送我。
4 s: s) V: M  t! J& X   回程又受了一次洋罪!) P6 V+ N+ t3 c" @; p2 o1 ~$ `% h
  突然想到有姑娘说坐在宝马车里哭,是不是因为跟我一样,坐在这车上不舒服啊。4 Q+ [; w. q2 W, H2 z
  嗯,肯定是这样!0 r" z5 N* E- w- E  c, @- J
  到了我们公司楼下,我下车准备上楼。9 ?5 d' Q4 n2 Y
  那位副总急忙跑下车来,打开后备箱,拿出一件礼品要送给我。  o! D0 b* K) x! Y; c
  我问他那是什么?他说是他们老板的一点心意。
+ e  D1 ^3 F; r: ?  ~# g# L& x   我肯定是不收!3 ]# u% P' E& Z0 X. }0 b
  几番推辞,他还是坚持要送。
" S0 j2 ^6 E# K( X+ O* P3 L   我有点火了,对他说,如果你们要是这样,这个业务就不要做了!
  \* _9 A9 T" L2 Z6 e  因为这不是我的风格!
2 B3 M/ g3 f$ t9 S( y  看我态度很坚决,他也只得作罢。
1 ], E  i2 L* l+ W7 y4 @4 i" I0 A   上楼回到办公室,我把这家公司的情况和洽谈的业务模式向彭总做了汇报。
" }" ], ]; w) j' V, D   彭总没有表示特别意见。
/ z! N) z3 ?4 K6 z$ O   她说只要你考察过了,认为没有问题,我就同意。只是在操作过程当中,注意把合同等等细节把握好就行。
7 S2 h, n3 M' {% [6 i   我点了点头。
% i& K+ |# B# n' z  z( u) Q( ~   彭总对我就是这样,充分信任、充分授权!
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:13:08 | 显示全部楼层
   接下来的一切都是按程序正常进行。9 S; d3 m' [3 @5 \3 i  R# k; J
  与L老板公司签署合作协议;双方一起向M行长的银行提供各种财务报表资料;银行对L老板公司核定授信额度。。。
% S. ^; S+ b) B0 @6 w# {2 [1 @   一个月过去,银行的批复下来了,核准结果是6000万元现金贷款。6 R7 y, f* ?& |+ e
  这个额度对我来说不是很大,我有点不太想使用。
1 L/ [$ I9 P! V   L老板和M行长很着急,到我们公司来找我商量。8 _+ l: {! V1 T! k) {& C- U4 N
  见到他们,我直言不讳地提出了额度比较小的问题。3 @; G- n- \! R' k9 ^- _( t/ q
  M行长解释说,根据L老板公司现有的财务报表,系统目前评定出来最高只能这么多。等到我们两家的业务合作开展一年以后,他们的报表收入就会大幅提升,那时候额度就可以增加了。3 F5 ~# ~; ~; n4 ]; y, b$ t
  我明白他的意思,对于他来说,忙活了这么久,他也不想失去这单业务。5 @+ n" K2 ~5 _* F0 T
  L老板向我表示,他们公司接下来一定会更加积极地拓展他们的主营业务,同时对于我们双方的这次合作业务,她会专门组织安排团队进行对接、服务,只要是我们要求的,他们一定去尽力做到,让我们满意,希望我给他们公司一个机会。
1 k" S, g7 A" l, w   期盼合作的态度真的非常诚恳!
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:13:53 | 显示全部楼层
我沉思了一会,同意了。
# B7 @. G* n: |" W/ N   正如之前我所提到过的,对于正规经营、积极进取的中小民营企业,我是很欣赏的,希望他们能够做大做强。纵使他们现在的实力弱了一点,也是可以考虑的。世界上哪家公司不是从小做起来的呢?
9 g. `, g  p) `" ?   毕竟中小型民营企业在国内的生存真的是太难了!: x+ h7 w% S8 [4 x5 w% {8 n% Z# Z( J
  而且人家的态度是如此诚恳、殷切!- r' ?  ^& Y" T9 g8 q5 b/ i
  我决定给他们这个机会!
' g5 D+ Q5 d1 S6 l1 ?3 h   他们很高兴,约我中午一起午餐,被我婉言谢绝了。' m. ?$ T; k+ E5 O) j
  我真的不是很喜欢吃商务宴,太累!* {& n" i% w* ^! [6 f6 C" L
  答应是答应了,我也同时向他们提出了资金监管的要求。
" C4 @4 f8 m- O( q$ i4 l4 B& l( g   这个额度是我们担保的,对于资金的安全,我还是会有点顾虑。! U8 y. l0 d6 ?- w# G( r  a
  L老板没说什么,但M行长有点为难。
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发表于 2018-12-27 10:01:35 | 显示全部楼层
学习一下
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发表于 2018-12-27 11:57:04 | 显示全部楼层
一上手就成本,真的很不错。十年财务,一年休息,重新走回岗位,该 给自己一个更好的规划了。
! U) X% a' _# N2 A( ^* \* X加油。
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发表于 2018-12-28 14:51:15 | 显示全部楼层
学习学习
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 楼主| 发表于 2019-1-10 14:39:23 | 显示全部楼层
  M行长迟疑了一下说,这个资金监管协议签起来估计会比较麻烦。
- X$ Z4 a+ B! u   我问他为什么。
7 i; w7 L2 U# c! p5 H: A   他说有两个原因。
7 }9 K  D8 k( }- n$ L) ]   一是就这个业务而言,现有版本的监管协议都是不适应的。如果要签,就要新拟定版本。但是银行的各种合同协议都是固定格式,根本不容许下面机构作任何更改。如需更改,就要报到分行或总行的法律部门去审核,时间跨度会很大,而且能批成什么样子还不知道。& ~1 S" K" D4 Y7 c& C$ D- r6 b
  二是从实质来说,这个业务中我们的下属公司才是真正的用款单位。如果将这个实质写到纸面上做成协议,上级分行肯定不会同意这么做。- ~& B5 Z3 o1 i% t: u( i7 |
  有一定道理!# l! n; J( Z% c
  在银行信贷业务中,银行确实往往处于强势地位,合同内容必须严格按照他们的固定版本签。
; q1 j6 L5 }- r3 i/ Z- m, U   这也是银行风险控制的一个方面。
; T' j9 l3 Y7 P3 n" ~7 s/ v   但我还是在思考。
# d" ?" [/ g' A5 ]. U) Z   M行长接着说,“您放心,银行把风险看的比什么都重要。不管签不签监管协议,我们从来都会对资金进行严格监管,这个是开不得任何玩笑的。您要相信我们银行的风险监管。”- Z2 e  J, _7 n) Z# H+ }
  这次他说服了我。
0 S* g3 n! m8 D, T9 B+ Y   这就是商务谈判,各有让步,谁有道理听谁的!
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 楼主| 发表于 2019-1-10 14:39:36 | 显示全部楼层
第二天,按程序,L老板与银行签订了授信协议,我们也同银行对应地签署了最高额保证合同等文件。
4 @1 [; t; m' A8 I- E: c" W" M   放款之前,M行长希望到我们下属工厂去实地看看,这也是符合情理和正常程序的要求,我给做了安排,但自己没有陪同前往,是L老板和她的两位助理陪着一起去的。$ ^( Q/ n) e3 c" O
  据说考察完工厂后,他们还一起去附近的景区玩了两天。
' r- }; L3 }% ]   这种情况很正常,现在哪家中小企业向银行贷款,对他们不是像祖宗一样地供着?
8 `( I$ k+ F. A' u1 K& L  就这样还是很难贷的到!4 `1 ]; q$ S8 F, G8 i7 V& v
  中小企业融资难的问题这么多年也没有得到根本性改善!7 m. \% C, _+ s2 \% ]! l8 J# B8 c2 r
  款项放下来后,一切都按照双方的约定在进行操作。L老板公司在各个环节上与我们下属公司配合的都很好,甚至有时候碰上一点小问题,他们宁愿自己吃点亏,也是要帮我们把问题尽快解决掉。8 ~* r4 Q  S' S1 s- ~6 X' K. z4 |& g
  对与他们的合作,我感到越来越满意。
' l8 n" L4 E% k   民营企业的积极性和服务意识一般确实要好过国有公司,这也是生存和发展的压力不同使然。而且他们的灵活性和应变能力比较好,老板可以直接做出决策,不用那么多复杂、繁琐的程序。
* ^3 p% v+ o- d3 R9 V2 Y0 `+ }   我慢慢地觉得,他们公司可以成为我们长期合作下去的伙伴!
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