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楼主: hanxiao0519

23年财务路,从小白到跨国企业财务高管

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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:10:15 | 显示全部楼层
  席间,就具体的业务合作模式我们进行了商讨。
) q9 ?5 L% H6 G$ `& I4 t3 v   由L老板的公司向M行长的银行申请银行授信,用此授信额度代为我们集团下属工厂或公司购买原材料,银行授信到期前,我们下属单位负责还款并支付费用。
6 I5 r9 u  o! `3 p' w5 z7 e   模式和其他合作公司基本相同。) H4 F( d* I5 b, z% i& Z+ G6 F% Z" |
  唯一差别就是,我们集团公司需就这笔授信向银行提供信用担保。4 @) [6 [; Z" C' Q4 l+ B
  也就是到期如果L老板不还款,就由我们集团偿还。
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:10:27 | 显示全部楼层
  M行长解释,银行授信通常需要有实物资产作抵押或者是实力较强的单位做担保。对于L老板公司来说,如果有了我们集团公司做担保,授信审批就会比较容易。而且这个业务的实质是为我们集团下属单位服务的,所以从控制风险的角度也希望由我们集团提供担保。4 ]* {* C+ \1 I
  这个道理我当然明白。
# }; h3 Q. @8 ~4 ?3 j& v   只是之前我们合作的大多是国有公司,他们的银行授信都不需要我们向银行做担保。
" T( q9 R) B; M+ z7 d! w   所以,我需要考虑一下。1 _& t- \% Y$ ]+ `/ f# c* J
  我想了想,对M行长说,这个原则上应该没有什么问题,只是我需要回去向彭总汇报一下,因为我们集团公司的对外担保是有严格的规定和审批程序的。
  _! j: R9 K3 p7 k; E   M行长表示完全理解。" C/ D5 N* D1 H( q% h6 Q4 D: b
  L老板这时感慨道,“这真是人与人不能比啊。你们大公司只要签个信用担保就可以从银行拿到钱,而我们小公司经常拿着实物资产给银行都贷不到款,银行这可真是嫌贫爱富啊。”
" [0 n2 A! w6 ~  M行长笑了笑,没有说话。1 N! B" u1 O" F
  我对L老板说,“这没办法,对银行来说,肯定风险控制是第一位的,他可不想最后用这些实物资产来抵偿贷款。大公司通常视信用如生命,一旦违约或者是出现**,对这家公司来说都是致命的。而且从根本上来说,银行只喜欢做锦上添花,不喜欢雪中送炭。是不是,M行长?”
" ~9 p/ |% h- O) d9 g; E  M行长点了点头,然后大家都哄然大笑。+ d/ P3 Z9 p1 c* e+ l
  业务合作模式基本上就这么确定了!
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:12:56 | 显示全部楼层
  用餐完毕,大家各自打道回府。
& Z: t0 W# v  k, I5 g1 S( B   很自然,L老板还是安排用她的宝马车送我。
5 J& ?$ S/ y6 t. [* i5 t; u   回程又受了一次洋罪!* m& @* _- T3 O  a
  突然想到有姑娘说坐在宝马车里哭,是不是因为跟我一样,坐在这车上不舒服啊。
* B$ T4 L, v( B6 V3 v) d7 K0 A& D   嗯,肯定是这样!$ D  Z: c6 N4 s- a9 }, ?
  到了我们公司楼下,我下车准备上楼。
1 y$ K8 i& a' ]8 u6 c7 a4 {* @   那位副总急忙跑下车来,打开后备箱,拿出一件礼品要送给我。
; C7 l5 K% j" d. U# E" A. b   我问他那是什么?他说是他们老板的一点心意。
( h) Z2 f; e( H3 X' V6 \/ J   我肯定是不收!
; D$ E& V( s9 a2 U* ^) R  几番推辞,他还是坚持要送。
& c2 Q; X3 q/ [   我有点火了,对他说,如果你们要是这样,这个业务就不要做了!1 L. f. K: x1 n; ~2 K
  因为这不是我的风格!; Q. E/ B" y5 H& R% D7 Z
  看我态度很坚决,他也只得作罢。
$ u4 H+ r0 s" f$ p; e$ [( _8 @. q; v   上楼回到办公室,我把这家公司的情况和洽谈的业务模式向彭总做了汇报。
* T4 ?% C; u+ N" u  I  [8 Z8 v   彭总没有表示特别意见。6 p$ F+ c8 g" s
  她说只要你考察过了,认为没有问题,我就同意。只是在操作过程当中,注意把合同等等细节把握好就行。" t& G( R7 E; l- p& ]/ @6 K
  我点了点头。
, b2 {. u! x6 v( m   彭总对我就是这样,充分信任、充分授权!
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:13:08 | 显示全部楼层
   接下来的一切都是按程序正常进行。
1 j  Z2 e* w3 m: Z+ E2 x   与L老板公司签署合作协议;双方一起向M行长的银行提供各种财务报表资料;银行对L老板公司核定授信额度。。。
" f) E; b+ Z4 s* h   一个月过去,银行的批复下来了,核准结果是6000万元现金贷款。
- ~1 {# n8 t" H- u' f: X" o   这个额度对我来说不是很大,我有点不太想使用。
2 \' p: n" n1 c& u' ]3 g, Y8 ]   L老板和M行长很着急,到我们公司来找我商量。4 Q* k2 \' m# |! U* `
  见到他们,我直言不讳地提出了额度比较小的问题。
+ K- Q* `6 {4 k   M行长解释说,根据L老板公司现有的财务报表,系统目前评定出来最高只能这么多。等到我们两家的业务合作开展一年以后,他们的报表收入就会大幅提升,那时候额度就可以增加了。; A9 {4 Z5 \) F$ u1 O
  我明白他的意思,对于他来说,忙活了这么久,他也不想失去这单业务。$ o) z, a, J: J, ?( A# _" l4 B
  L老板向我表示,他们公司接下来一定会更加积极地拓展他们的主营业务,同时对于我们双方的这次合作业务,她会专门组织安排团队进行对接、服务,只要是我们要求的,他们一定去尽力做到,让我们满意,希望我给他们公司一个机会。
* e% h' l# ~5 |7 h   期盼合作的态度真的非常诚恳!
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 楼主| 发表于 2018-12-26 11:13:53 | 显示全部楼层
我沉思了一会,同意了。+ j' V" }" a& \3 V
  正如之前我所提到过的,对于正规经营、积极进取的中小民营企业,我是很欣赏的,希望他们能够做大做强。纵使他们现在的实力弱了一点,也是可以考虑的。世界上哪家公司不是从小做起来的呢?. ~* N4 _+ B" ]. j( t
  毕竟中小型民营企业在国内的生存真的是太难了!7 H2 e9 E* Z- A+ w
  而且人家的态度是如此诚恳、殷切!6 m+ y! _1 A& S; \
  我决定给他们这个机会!
  K( u+ B, Y4 X+ ~   他们很高兴,约我中午一起午餐,被我婉言谢绝了。9 S: ?4 y- _; x! I3 f
  我真的不是很喜欢吃商务宴,太累!: y5 e9 t) p. D3 f- g1 Q9 j
  答应是答应了,我也同时向他们提出了资金监管的要求。, y& x7 M; Q. S% f  M
  这个额度是我们担保的,对于资金的安全,我还是会有点顾虑。7 r2 {( P2 G. J8 ]8 v1 R. t5 W
  L老板没说什么,但M行长有点为难。
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发表于 2018-12-27 10:01:35 | 显示全部楼层
学习一下
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发表于 2018-12-27 11:57:04 | 显示全部楼层
一上手就成本,真的很不错。十年财务,一年休息,重新走回岗位,该 给自己一个更好的规划了。
- B4 ~& @& e# h3 z* G4 X/ L加油。
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发表于 2018-12-28 14:51:15 | 显示全部楼层
学习学习
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 楼主| 发表于 2019-1-10 14:39:23 | 显示全部楼层
  M行长迟疑了一下说,这个资金监管协议签起来估计会比较麻烦。
& ?9 Q6 S$ P0 U: E  X4 V   我问他为什么。' N& D5 L% N+ M9 _  [7 `% L% X
  他说有两个原因。
. w6 B6 L; T% x   一是就这个业务而言,现有版本的监管协议都是不适应的。如果要签,就要新拟定版本。但是银行的各种合同协议都是固定格式,根本不容许下面机构作任何更改。如需更改,就要报到分行或总行的法律部门去审核,时间跨度会很大,而且能批成什么样子还不知道。
. z# {* }6 j1 L- a) M8 _8 P6 q   二是从实质来说,这个业务中我们的下属公司才是真正的用款单位。如果将这个实质写到纸面上做成协议,上级分行肯定不会同意这么做。
( `- h$ U9 V9 l! N- C0 ~/ r2 V1 z   有一定道理!
( ]! Y) w* v* n" p0 Z; T  在银行信贷业务中,银行确实往往处于强势地位,合同内容必须严格按照他们的固定版本签。& a8 E# C. l& p/ A, R! T* {% S
  这也是银行风险控制的一个方面。
- w& c# T& I$ @   但我还是在思考。+ t/ ?" m5 t5 L5 J/ e1 Z3 e
  M行长接着说,“您放心,银行把风险看的比什么都重要。不管签不签监管协议,我们从来都会对资金进行严格监管,这个是开不得任何玩笑的。您要相信我们银行的风险监管。”
) t$ I7 i6 O$ }1 {) w5 I- J* q  这次他说服了我。1 g5 v! {0 P8 a7 o9 u. |; {0 ]
  这就是商务谈判,各有让步,谁有道理听谁的!
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 楼主| 发表于 2019-1-10 14:39:36 | 显示全部楼层
第二天,按程序,L老板与银行签订了授信协议,我们也同银行对应地签署了最高额保证合同等文件。
$ h) L- o# k: d; ?: |, Q8 F8 O# S   放款之前,M行长希望到我们下属工厂去实地看看,这也是符合情理和正常程序的要求,我给做了安排,但自己没有陪同前往,是L老板和她的两位助理陪着一起去的。
3 H, L* \6 D. _+ ]: J! Z0 P# f   据说考察完工厂后,他们还一起去附近的景区玩了两天。9 f4 K& S1 T4 [
  这种情况很正常,现在哪家中小企业向银行贷款,对他们不是像祖宗一样地供着?# }; I% A, V1 e( [
  就这样还是很难贷的到!6 A- F% t/ g* j9 V
  中小企业融资难的问题这么多年也没有得到根本性改善!0 `2 x; b$ p/ W$ Z3 n+ D; Z
  款项放下来后,一切都按照双方的约定在进行操作。L老板公司在各个环节上与我们下属公司配合的都很好,甚至有时候碰上一点小问题,他们宁愿自己吃点亏,也是要帮我们把问题尽快解决掉。
  X. h8 N6 e  k4 {3 [  u9 q   对与他们的合作,我感到越来越满意。  {  B" T' D2 K. J6 T( Y' f
  民营企业的积极性和服务意识一般确实要好过国有公司,这也是生存和发展的压力不同使然。而且他们的灵活性和应变能力比较好,老板可以直接做出决策,不用那么多复杂、繁琐的程序。
1 `/ I2 H2 Y6 ]   我慢慢地觉得,他们公司可以成为我们长期合作下去的伙伴!
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