2019初级银行从业《个人贷款》第二章考点（4）

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　第二章个人贷款营销

　　考点2.4 个人贷款客户定位

　　个人贷款客户定位是产品营销的需要，也是风险控制的需要。【主要包括合作单位定位和贷款客户定位两部分内容】

　　1.合作单位定位

　　①个人住房贷款合作单位定位：对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商;对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产经纪公司，是贷款产品的代理人与被代理人的关系。

　　②其他个人贷款合作单位：与经销商合作

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　2.贷款客户定位：个人贷款客户至少应满足的基本条件：

　　①具有完全民事行为能力的自然人，18(含)-65周岁(含);②具有合法有效的身份证明;

　　③遵纪守法，没有违法行为，具有良好的信用记录和还款意愿，在个人征信系统或其他系统中无任何违约记录;

　　④具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力;

　　⑤具有还款意愿;⑥要贷款具有真实的使用用途。