|
这是一个古老的话题，毕竟现在电子商务的说法都被马云升级到新零售了。 然而，对传统多元化发展到电商的企业，这同样是一个新颖的难题。 甭管运营方式分几类，实际上归到最后就两类： 1、和平台结算。开票给平台，平台划款至公司账户。 2、和客户结算。客户索要或不索要发票，收货，确认交易成功，货款直接到平台账户。 第1类简单，完全类似于传统商贸的批发业务，或者是渠道铺货业务，最复杂也就莫过于销售多少结款多少。第2类，在电商人看来最简单直接的售卖结算方式，在传统财务看，却有些洪水猛兽的意味。 这是我前几天和一家规模较大的家私品牌的财务总监接触后，得出的结论。事实上，自2014年入行，一直有听见关于自发订单结算核实的问题，却几乎都是传统转战电商的老板或财务人。而纯电商人，担心的却是和平台结算模式。 两类人，担心的，恰恰调换了。 在财务人员岗位内容的确定上，也反映出两种不同的担心： 传统企业会安排专人核对自发订单应收-实收数据。导数据，入系统，第一次核对；异常未配对数据，人工做第二次核对。 纯电商企业是专人负责和平台结算事宜。此部分要么入平台仓，要么自发，反正结果是开票与平台，平台才划款。 依我看来，造成此种情况，完全是对业务未深入了解而产生的认识误区。 如同我在和那个家私财务总监聊到电商业务销售方式、渠道、结算模式等时候，她往往会在讨论前说：我对电商不了解，好复杂。半小时后，她又把其下属电商财务负责人叫过来一起聊。 如同入仓时候，电商财务总是去纠结一个SKU，在一个月30天中有25次促销，每次促销价还不一样。更不用说中间还有平台仓的仓储费，促销时候的跨店优惠券什么的。瞬间头大感觉生无可恋，怕是系统再升级一百倍依然无法准确核算。 二、实收核对 其实有一个最简单的法门：两类人综合调换一下偏重点就行了。 传统财务不妨学一下电商老板的做法。天猫淘宝什么的，在后台订一个 会计师。一到月初，上月的营收、成本、毛利、实收到账、费用明细等等，全部都出来了，完全就是一个简化版的财务利润表。 重要的是：如果你用人工再核对一下，这些数据基本上不会有什么出入。因为其基本上全部是系统核算。当然，如果在具体产品成本输入中都输错，或者有实时变动，系统的结果肯定是有出入的。 至于传统财务所担心的最大问题：产品卖出，买家明明确认交易成功，平台会不会黑了商家的货款，导致无法到账。 我却认为这完全是不存在的问题。商家入驻天猫淘宝京东，首先是源于对平台的肯定。这种肯定最基础的则是货卖出去，钱能收回来。平台伊始巨资研发投入，核心一点绝对是保证系统的准确性和流畅性。说句玩笑话，要是商家发现订单交易成功，但是被天猫黑了货款。倘若手头有确实数据证明，估摸天猫平台比商家还紧张。毕竟货卖出去，钱收不回来，此种事情，哪怕月销能卖一亿，也是没有谁敢去入驻的。 从头到尾的系统流程确认，如同财务人在用友录入凭证后，月度结账你点击确认，便会系统生成 财务报表，难道说也怀疑财务报表不成？ 电商财务不妨学一下传统财务的平均法。像上面讲到的入仓，和平台结算模式。你管运营给你提交的一个产品一个月做多少活动分别什么价格，以及产品在平台仓上下架的整理费保管费什么的，都不管。财务人眼中只有货与钱，货是自家发出的货，钱是卖货实收的钱，其余不足为论。 这便简单了。依照平台发过来的账单，对应系统发给平台的产品明细，平均一下即得出产品实际售价，此便作为报给老板报给运营的数据分析基数。 客观讲，此部重点在入仓的产品数量、型号等，毕竟大都属于一种滚动销售模式。至于营收，这貌似就不存在。因为商家很多时候，连原始数据都拿不到。计算依据都是平台整理后的数据。不根据实收确定营收这样的逆向推论，那怎么准确入账？ 三、内控 到目前为止，我依然认为：电商财务的核心偏重点，不应该是财务核算，而应该是内控分析梳理。 要整个公司如同一台机器一般的流畅运作，前端运营、设计、策划、美工，后端财务、采购、产品、客服、仓库，须是在不断升级的既定流程内，有序、可控的运转。而这一切源自于内控的实时分析，继而设定流程。 单个流程的设定，必是在了解整个业务形态后，做的顺项推论，而后涉及的部门参与二次讨论，再做逆向推演，最后敲定实施。 若干单个流程的确定，规划的制定，条例的实行，就构成整体的运行机制。如此便需要求证中间有无矛盾点、有无盲点、有无重合点等。这便是后续，在内控和效率的基础上，对整套机制的升级。 然则，传统企业很注重此套理论，电商企业倒大都忽略。简单的缘由是：短期内，无法看见肉眼可见的利益点，或是营收，或者利润。
, @9 S5 w+ c; Z
更多财务故事，关注公众号：独孤一游
9 A8 X+ H. u% I. X4 Y/ U0 A! i | 
发表于 2019-8-5 17:43:21
提升卡
变色卡