中级经济师考试房地产专业知识辅导：房地产市场营销概述

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中级经济师考试房地产专业知识辅导：房地产市场营销概述

房地产市场营销
第一节 房地产市场营销概述
知识点一、房地产市场营销的概念
是房地产开发企业以企业经营方针、目标为指导，通过对企业内外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，运用适当的价格，将创造的房地产产品推向目标市场，以达到满足消费者需求、实现房地产开发企业经营目标的一系列活动、过程和体系。认识房地产市场营销，需要把握下列要点：
1.市场营销应服务和服从于企业经营方针和经营目标。
2.市场营销不等于销售。
3.市场营销要以消费者为中心。
4.市场营销既是一种观念，也包括具体的活动。
5.市场营销要扬长避短，发挥优势。
6.市场营销要运用组合策略实现目的。
7.市场营销既是企业经济行为，也是企业的社会管理过程。
知识点二、房地产开发经营观念
在房地产开发经营过程中是否以消费者为中心，也称为房地产市场营销观念。经历从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念5个发展阶段
房地产开发经营观念的主要特征及适用条件
知识点三、房地产市场营销组合
(一)含义：
(二)战术性的4ps：
(三)战术性的6ps：
(四)战略性的4ps：
(五)11ps：