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瑞士一家造纸公司推出了一项新型卫生纸，看上去与普通卫生纸并无两样，它的广告语是：“可以擦眼镜的卫生纸。” ' o) k% T: T" T- ~4 w
a; B5 N9 t8 C1 e8 S. S# b 这句看似平淡无奇的广告语，却包含着商家对消费者细致入微的关怀。 2 m9 p/ W; ~* }0 S+ z
" B9 Q! U' W6 O, z2 O1 q 这家公司，在生产这款卫生纸之前，特地让所有员工暗中观察各自身边人使用卫生纸的情况，主要是了解人们在使用卫生纸过程中的非常规用途。 + b1 _9 Z; b x
0 T. D L6 v3 G7 h 一个月之后，公司将所有的观察记录进行汇总，发现许多戴眼镜的人在日常生活中都有一个习惯，就是用卫生纸作为眼镜抹布使用。当然，这类人在全国总人口中的比例是很小的，因为在瑞士，戴眼镜的人不到总人口三分之一，而调查结果显示：有用卫生纸作为眼镜抹布使用这一习惯的人在戴眼镜的人群中约占15％。按照这个比例算下来，绝对人口数量显然是非常庞大的。
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( r6 v9 p# i, L$ g' }) q 我们知道，市面上的普通卫生纸比起眼镜抹布要粗糙一些，不宜用来擦眼镜。 3 f4 F4 D) X. K
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于是，这家造纸公司决定针对这部分人，专门生产出可以擦眼镜的卫生纸。结果这种产品一经上市，立即赢得戴眼镜者的青睐。一时间，这家公司独占这一市场空白，赚得盆满钵溢。 7 G5 M% e4 A: s" Y q) F9 i
. H* C9 ~; M6 N, i1 {# y. O8 \ 有时，我们并不需要特别的创意，只需要将事情做得更细腻一些，更体贴一些，便可以赢得先机。 |
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发表于 2009-5-7 15:07:21
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