“量本利”经济分析--边际贡献与CVP

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“量本利”经济分析

边际思维指导下的量本利分析是企业内部管理的一个重要理论和工具，虽多以财务应用见长，但实质必须贯穿于企业业财融合全程。量本利分析帮助企业寻找最佳平衡点和利益点，包括外购/自制决策、剩余产能利用决策、产品定价决策、营销推广决策等诸多场景。管理决策不仅关乎内部各部门，也关乎企业上下游的关系和利益考量。工具本身虽然没有复杂的推演和难度，但很好用，基于此的CVP模型，更能让财务管理的利润最大化价值实现目标在业财融合实战中找到的“最佳”点。

4.1 边际贡献与CVP4.1.1 边际的“边”在哪里

边际效应、边际贡献是我们耳熟能详的名词了，但突然让你描述一下，你可能无从说起，没关系，我们不谈过深的理论，一切以实战为准。举个栗子，你早上饿得不行，你吃3个包子时，你觉得很爽，得再让你继续吃5、6、7个…你的愉悦感就会越来越低、甚至反胃了，这实际上就说的边际效应递减的实例。而边际贡献却不是一两句话能够解释清楚的，我们用直白的公式来推导，还是先从会计上最基本的等式开始：收入-支出=利润，即：“收入-成本=利润”→“收入-(变动成本+固定成本)=利润”→“收入-变动成本-固定成本=利润”→“收入-变动成本=利润+固定成本”,其中：最后一个公式等号右边被称之为“边际贡献”，即：边际贡献=利润+固定成本，对照表4-1，用字母表示为CM=P+F或F+P。

上述推导过程涉及到了固定成本和变动成本，如何理解？如果你要开一家公司，不管你有没有赚钱，只要雇人，你得每个月给他开工资，雷打不动，这个就叫固定成本，你机器一开动，开一天是一天的水电费，开两天是两天的水电费，这是随着使用的量的多少而变动的，这里所说的水电费就是可变费用或者叫变动费用。固定成本加上变动成本就是总成本。你生产出的产品卖出去了，赚了钱（可以是权益或资金）回来（也就是收入），首先得弥补所有的成本，才有利润。如果只扣除变动成本，那就是边际贡献。

为便于理解，我做了图4-1，这里面几个概念之间的关系，大家琢磨一下。

表4-1 边际相关概念的中英文对照表

名称	缩写	英文	名称	缩写	英文
收入	S	Sale	单价	pr	price
成本	C	Cost	销量	Q或q	quantity
固定成本	F	Fixed Cost	单位固定成本	f	Per Fixed Cost
变动成本	V	Variable Cost	单位变动成本	v	Per Variable Cost
利润	P	Profit	单位利润	p	Per Profit
边际贡献	CM	Contribution Margin	单位边际贡献	cm	Per Contribution Margin

                              

图4-1 成本与边际贡献关系图

表4-2 边际贡献与成本关系比对表

盈亏状态	利润	等式	备注
溢（盈余）	>0	固定成本F+利润P=边际贡献CM    收入S-变动成本V=边际贡献CM    单价p-单位变动成本v=单位边际贡献cm	收入弥补F后仍有富余    单位指标*销量=指标值，如单价p*销量Q=收入S
缺（亏损）	<0	固定成本F-利润P =边际贡献CM	F被侵蚀
平（保本）	0	总成本F = 边际贡献CM	不盈不亏

表4-1、表4-2字母涵义需记牢，这是进行下面各章节的基础。而本章的“CVP”指的是“Cost Volume Profit”(本量利)，其中字母V并非可变成本，需要注意应用场合的不同。