民营企业法律风险的十四只冷箭--冷箭七

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冷箭七：合同风险损失难以弥补

　　现代社会，几乎每一项交易背后都有合同法律关系的影子。而中国企业不大重视合同签订前的风险防范，往往在一单重要业务快要成交签订合同之时，才想起找律师“随便看看”合同文本，而且也不愿意就法律服务支付足额的律师费。以小时计费在中国法律服务收费方式中不占主导地位就说明了这一点。

　　由于这时的法律文件往往皆以外方律师起草的合同为蓝本，要讨论修改合同文本，要么时间上不容许，要么客观上也不可能。

　　由于中国企业签订合同很轻率，也不存在董事会合同审批制度和法律顾问把关制度，从而导致纠纷增多，矛盾出现后损失难以弥补。而且，中国企业往往愿意将法律顾问室设置为企业的内部机构，在组织结构上处于从属和下属机构，这就使得法律顾问的作用和地位大打折扣。遭遇合同诈骗之后再诉诸法律或请求律师帮助的案例并不少见。

　　一个很有代表性的案例是，2001年，叙利亚外商马乐旺未经浙江省外经贸厅审批，也未到省工商局登记注册，在义乌设立办事处并开展跨国贸易。在头几次采购商品过程中，马乐旺很讲“信用”，货款结清很守时，大部分经营户在以后交易中对他丧失了警惕。接着他就以“钱未汇到”为由拖欠货款，最后当欠款积累到一定程度并引起经营户注意时，马乐旺已经出境逃之夭夭。