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“老套”的电视购物利润稳定增长 更多年轻人为其买单

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发表于 2018-7-4 16:31:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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“老套”的电视购物利润稳定增长 更多年轻人为其买单


网购冲击下,看似“老套”的电视购物仍实现利润稳定增长

电视购物,你会买单吗?

“开仓5折起,7月3日,仅此一天。新品首发的床单式竹纤维软席只售888元,买一赠一。会员积分8.88元,5星会员还可获5倍积分……全国1000组商品现已售完。”这是7月3日一家电视购物频道直播的电视购物节目。

在网络购物快速发展的时代,很多人以为传统的电视购物已经萎缩。然而,商务部最近发布的《2017年中国电视购物业发展报告》显示,电视购物不仅规模保持稳定,利润率还在稳步提高,2017年平均净利润率为10.7%,比上年提高0.6个百分点,利润总额同比增长5%。看似“老套”的电视购物靠什么在竞争激烈的零售市场立足?其发展前景如何?记者近日进行了采访。

谁在买——

消费群体超6成是女性,购买力走强,平均客单价758元

“他们不会网购,平时无聊了就打开电视看看购物节目。一会儿工夫,我爸就买了一盒海参,我妈买了一条项链。”河北廊坊田女士的父母都是电视购物的忠实粉丝。“现在购物频道很多,也很方便。他们看到特别喜欢的就会买,衣服、首饰、酒都买过。前几天我爸在电视上看到喜欢的男装想买,正好赶上父亲节,我就帮他买了,收到衣服后他还挺高兴。”田女士说。

商务部发布的《2017年中国电视购物业发展报告》(以下简称《报告》)显示,截至2017底,我国电视购物会员人数突破8200万人,同比增长9.3%,占全国总人口的5.9%,较上年提高0.5个百分点。其中,女性仍是电视购物的主力消费群体,占群体总数的63%。同时,电视购物消费群体的购买力不断走强,2017年电视购物频道平均客单价达758元,同比提升6%。2017年,全国获得电视购物经营许可的34家企业实现销售额363亿元,同比小幅下降1%,市场规模基本稳定。

“虽然现在网购盛行,但电视购物操作简单,其互动性、商品展示的立体性更强。因此,电视购物依然有它的卖点和消费人群。”中国社会科学评价研究院院长荆林波在接受本报记者采访时说。

家住大连的史女士每年至少在电视购物上消费3万元,买的基本是海参、罐头类等食品。“都是在专门的购物频道上买,有时候买的罐头真的挺好吃。我儿子一开始还不信,后来吃了也觉得不错。”史女士说。

值得一提的是,电视购物也在吸引年轻人。《报告》显示,2017年电视购物年轻会员数量有所增长,部分电视购物企业35岁以下会员人数增长超过10万人,部分企业35岁以下会员人数占比达到40%。

荆林波认为,这和中国的消费市场、消费人群的消费习惯基本吻合。现在市场的消费主体是“80后”、“90后”甚至“00后”,他们对各种购物方式的接纳度较高。随着经济收入、生活稳定度的提升以及新渠道的发展、个性化商品的引入,电视购物的消费群体正持续壮大。

“有段时间我特别爱看卖珠宝的购物频道”,“90后”英英说,“主持人实在太擅长推销了,展示的珠宝首饰看起来都很诱人,价格也不高。”事实上,珠宝类和收藏类商品正是电视购物中最好卖的商品。数据显示,相比电器和3C数码类商品受电商分流影响较大,珠宝类和收藏品类商品在电视购物中需求旺盛,2017年销售额同比分别增长27%和23%,远高于社会消费品零售总额中限额以上零售企业金银珠宝5.6%的销售增速。

荆林波分析,传统珠宝饰品的销售链条长,电视购物减少了中间环节,让利空间大,成为不少老百姓闲钱的好去处。此外,随着认证体系的完善、品质信誉的提升,加上电视购物广告效果的渲染,这两类商品的销售额自然就上涨了。

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