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工作就是出来卖的,财务卖什么?

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[LV.1]初涉江湖

发表于 2018-2-8 11:52:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

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所有职场人都会发现,同学校同专业的同学,毕业几年之后,薪资差距会变得很大。
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  • 鸡汤君说:别在乎一时薪酬,继续坚持梦想。
  • 鸡血君说:你还不够努力,还没看过凌晨四点的太阳。
  • 厚黑君说:别傻干了,得学会搞关系、找资源。
  • 财穗君说:我真是烦透上面这些话了…
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所以今天,我们不鸡汤、不鸡血、不厚黑地来聊聊——关于“财务卖出好价钱”的方法论。讲白了,大家都是出来卖的。要让别人出钱买你,得看你的价值在什么方面。7 U/ k4 P4 s: R; A. r) W

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关于财务该如何证明自己价值这个话题,这一路的冷暖心酸,也许只有自己体会最深。
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我们必须承认,你的收入不完全是你能创造的价值,这其中,是存在一个差值的。, j4 D# F6 Y0 d: x3 I& K) `
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卖“能力”

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话说企业招你真不是让你来打杂的,尤其是财务主管级别以上的职位,是需要财务从专业角度出发,运用术业有专攻的技能,真实、有效地解决现行公司财务管理上存在的问题。

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虽说现在都提倡财务要和业务融合,“管理会计”的口号喊得响当当,但毕竟财务本身就不是业务,何况各职位本就有专攻,财务要做的,是从自身思维上、财务专有的技术手段上协助业务更有效开展,财务要有独特思维及角度、工作技能,这些是安身立命之本。
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  • 你有没有主动去深入了解企业的产品或业务,发现自己能做的事?
  • 你有没有主动去解决看到的问题,只等老板指派任务?
  • 你有没有意识到该花点时间去主动学习?
  • 你有没有感觉到你的能力还不足以让老板放心给你指派更多任务?
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卖“执行”

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执行,无需再细致描述,就是上头安排你的工作任务,一定要坚定、贯穿到底的执行,在老板和上级眼里,你就是兵,战场上一个不听命令的兵能受到重视吗?
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当然,我说的执行,绝不是说老板对你提出非分、无理、甚至难度超过本身能力的要求时,默不作声傻傻坚挺。作为职场人,相信大家已具有评判是非对错的能力,对于非分、无理,甚至伤人格、自尊的,要立刻、鲜明的表明自己立场,虽说是打工的身份,但无需为了职位委屈人格。
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对于上级提出的苛刻的、难度超过本身能力的要求时,可以转换思路调整,化被动为主动的去牵头工作,尝试说:你的观点我挺认同的,只是在这件事情上,有几点因素会影响开展,比如:各部门对这件事情的认知,现行组织下是否有人能够协助完成....."让上级参与进来,找他申请资源,化被动为主动,逐步稀释工作的难度。
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财务这个群体大多是比较内敛含蓄的,所以就往往导致了做事情的时候束手束脚不敢大步向前,但你终究还是要找到自己前行的方向。大胆去试错,所获得的经验比别人给你讲几堂课要深刻许多,这也是你执行力的体现。
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卖色相


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职场不是色情场所,“色相”指的是管理好个人职业形象。财务由于工作关系,常需要对外打交道,印象深刻的一次,老板希望向标杆企业学习先进财务管理经验,对方接见我的是该企业的财务总监,披散着无精打采的头发,套着勒出游泳圈的短裙,蕾丝的上衣裹不住厚实的身体,一双夹角凉鞋及脚趾头blingbling.....即刻脑海里无数画面冲击,恰逢此时,该公司的销售经理来向其了解数据,看的出她是想努力展现功劳及成效的,但话还未说完,销售经理就一声“谢谢”掉头走了.....
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闲谈之时,她向我吐槽说,经常与业务部门沟通问题时,似乎业务部门不太重视她,即便她说的有理有据,但业务部门依旧觉得她的观点无足轻重,她的财务工作推行甚是艰难。仔细琢磨下,这问题是不是也常出现在你的工作状态中。

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自我形象不仅颜于表,它背后体现着的是一种自我管理约束能力。我们常说影响沟通有效性的三个因素分别为:用字遣词7%,声音语调38%,表情动作55%,视觉占了55%,你说它重要不重要,不善于卖“色相”的财务,也许第一眼就被秒杀了。
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卖“衷心”

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职场上再文韬武略,对于老板来说,你对他不忠心,他对你设防,你的各种才华都在他圈子外。
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职场有三种忠心的人:
  • 真忠心,岗位勤勤恳恳,不吭不声,默默追随
  • 假忠心,满口跑火车,零心半点忠心都没有,纯属拍马屁
  • 内存忠心,善于营销忠心,时不时捞出忠心给老板

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第一类人,默默老死在岗位上,晋升没有,加薪没有,甚至严重的连受到关注的机会都没有,有点孤独终老的感觉吧。
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第二类人,老板比起你来算阅人无数吧,一个满嘴跑火车的人是得不到老板信任的,绝对不会。
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第三类人,忠心耿耿却也懂得自我营销,久而久之,老板把你当自己人,好事让你上,重大事情请你参与,信任支持都有,你不向上都难。
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卖“人际”

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对于老板而言,他是企业的大家长,作为家长,谁不期望膝下儿女欢乐笑语,子孙满堂,在职场里,活着本身就累,搞孤立、排他不合作,不仅搞得自己无处容身,老板也容不下团队中的异类分子,他所顾虑的,是长期以往你对正能量团队的影响。

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相信我,老板绝对不会因为你的优秀而愿意失去他的团队,所以,融合团队,适时“卖”出你的团队合作能力,是老板极愿意看见的。2 ~/ F- A; J, e- F" |
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身为财务,更多被定位成支持部门,如果你愿意和上级、老板、其他部门团队在一起,了解他们的焦虑和需要,会更容易制定更适用的财务对策。也更容易突显自己的优势,把握住培养自己突出才能的机会,更容易奠定自己不可或缺的地位,自然被上级和老板赏识的概率更高!
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卖格局


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能站高就尽量站高点,能跑快点就尽量跑快的,努力撑长脖子够到老板看问题的高度。

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财务的专业水平需要不断提高,自己份内的事儿,提前那么一点点,效率且规范。必要的时候难得糊涂,别太把自己当回事儿,部门目标要明确并与公司目标吻合。
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财务部门负责人要有点眼光和担当,至少能让自己部门不用小心翼翼地活着。

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在职场,从来没有人因为秘而不宣而关注你,作为本就身处劣势的财务人,更要掌握有策略的“卖”点,将有助于你财务职场战场驰骋。

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