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【财税行业人物访谈第二期】张爱萍:工欲善其事,必先利其器

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[LV.1]初涉江湖

发表于 2018-2-2 11:20:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  财穗快线:张总您好!感谢您在百忙之中抽空接受我们的访问!先跟我们财穗快线的粉丝打个招呼吧!/ }& J8 M. _% ?* `
  张爱萍:财穗快线的粉丝们大家上午好!我是宏兴会计集团副总张爱萍,我谨代表宏兴会计的全体员工给大家拜个早年,祝大家:狗年大吉!事业顺利!身体健康!
! `! O/ s( Y4 w  财穗快线:张总您是什么时候加入宏兴的呢?为什么会选择加入宏兴呢?# t$ q. W! F8 l* w6 @; y% \
  张爱萍:我正式到公司报到的时间是2007年的2月2号。到会计师事务所上班是我读书时的梦想,07年学校安排了一场宏兴的专场招聘会,当时参加招聘会的学生有一百多人,每个学生都是庄总亲自面试的,通过笔试、面试等严格筛选,最终留下来的只有两个,我便是其中之一。当时选择加入宏兴的原因是:对新人,这家事务所老总都亲自面试,肯定很重视人才,值得选择。
" A2 @) D/ }- x% H% h  财穗快线:您加入宏兴十一周年了,宏兴最吸引您的地方是什么?2 e+ ~: a4 m. O! I3 N) @. t
  张爱萍:到宏兴报道的第一天,令我印象最深的便是:整洁的办公环境伴随着优美的轻音乐有一群积极向上的伙伴们正高节奏的工作着,连走路都快你一步。而后奋斗的日子里,为了更专业、负责任的服务企业,看到前辈们经常加班加点的学习、工作,有的老员工到汇算高峰期,晚上要忙到12:00左右,为了考职称,回家后还每天坚持读书2小时,庄总更是每月亲自给全体员工上课两次以上,浓厚的学习气氛、良好的工作氛围、优秀的企业文化是最吸引我的地方。$ X  g/ u( a7 P' ^+ b4 A2 \# Q- E

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  财穗快线:您觉得宏兴能成为福建前三名的财税服务机构,靠的是什么?2 X+ t: ^: J6 l+ J9 ]8 P
  张爱萍:“工欲善其事,必先利其器”,拿出专业的水平实实在在做好服务才是长久制胜的利器,我们靠的是我们对财税行业的专注和专业,外面很多财务公司发展到两三百家就遇到瓶颈,最大的原因是他们在专业这个领域做的不够,大部分的财务公司能接到单都是靠老板个人的人脉资源,当这些资源被挖掘殆尽之后,他们就会陷入一种恐慌,然后病急乱投医,低价拉业务,拓展各种八竿子打不着边的业务,最后一步一步把自己耗死。宏兴从1999年成立到现在,十九年如一日,我们只做两件事情,一是专注,二是专业,专注才能专业。“酒香不怕巷子深”,只要你的服务够好,够专业,客户自然会找你服务,帮你宣传!$ j9 R+ ?; y& B. J1 P7 E* t! ]
  财穗快线:现在宏兴在各地的分支机构都是直营还是加盟?
; V' Y+ v0 L4 V6 [4 L6 q! M$ D  张爱萍:直营。
% Z8 f+ `3 u9 k5 c  财穗快线:为什么不考虑加盟,加盟成本不是更低吗?
& I/ d! X1 x" J  U- g) {% b  张爱萍:我认为选择加盟前期投入的成本低,但是后期付出的代价大!选择加盟前期有一定的资源、基础起步会快一点,成本也较低,但是加盟的公司服务质量、专业程度、文化、价值观等都会存在差异,无法统一,那样很容易砸了我们宏兴十几年的品牌,所以为了保证服务质量,我们都是由总部这边培养、抽调精英到各县区开设直营分支机构。
6 H0 T; L6 B7 I( i* y0 c, n6 y  财穗快线:现在集团的核心业务有哪几块?, D9 L0 L% \7 J* m, z* |
  张爱萍:目前主要的还是以财税代理和会计培训为主。: f2 _4 ~0 S+ Y
  财穗快线:哪块更重要呢?0 a7 r' G: i; R  I" E3 @
  张爱萍:两者是并行的,不能说谁重要,谁不重要。我们做的是财税的生态链,企业在生命周期中所涉及到的财税问题我们都能解决,而技能培训则是为了给广大中小企业输送更多的实战型会计人才,二者是相辅相成的,都是为了解决中小型企业的财税难题。2 W2 h8 H7 R0 u6 f2 O5 ?& S; ~5 h
  财穗快线:会计证取消之后对我们的培训业务有没有影响呢?4 K9 p) s& N7 [% U. `
  张爱萍:没有影响,反而比之前更好。我们办培训学校的目的是培养实战型会计人才。学员来我们学校学习的是专业知识和实操技能,不是以考证为主。为适应市场需求,我们帮助学员从核算型会计向管理型财务转型,17年我们推出了《菁才班》,课程的研发和设计抽调了我们集团咨询管理部、会计师事务所、税务师事务所、记账公司的核心人员进行研究,这些都是他们十多年来累积的工作经验和实操总结。. S* z  W: h0 x* U  V& m

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  财穗快线:这么多年来我们有没有考虑过去开发一些新的业务?3 @4 f; S+ I+ c$ q4 w
  张爱萍:我们只专注做与我们财税服务有关的产业,很多财务公司商标、牌照买卖、网站制作等等什么都在做,我们不想把专业的时间和精力花在与我们专业无关的事情上,如果单纯只考虑赚钱,我们早就有这个能力和实力去做那些业务了。& g: t1 Y& t- b
  财穗快线:走进宏兴会计集团,发现你们有一面公司“老员工榜”,上面有几十个人,大部分都来公司十几年了,您也来公司11周年了,请问你们公司在用人、留人方面是否有什么得到之处,为何能留下那么多老员工呢?. ~0 d3 @: z$ L2 M
  张爱萍:这要归功于我们庄总对人才的重视,庄总是一个很舍得分享成果的老板,我们在05年就推行了员工全员持股,目标是带领全体员工共同过上更美好的生活。庄总很注重员工的培养与发展,连自己的助理都是我们公司较优秀的员工每月轮流带着培养,集团内部营造了良好学习氛围、建立了完善的晋升机制,给员工提供了一个无限发展的平台!集团对员工的成长和发展非常用心的给予帮助,所以,当员工的努力和付出都能得到相应的肯定、回报时,他自然能够留下来。; C" ?* ?3 X6 ]# {; z/ [2 Y

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  财穗快线:现在全国很多有实力的财务公司都在玩“财税+互联网”的概念,我们宏兴有没有考虑过要转型?
; v5 I0 y# e' N% O( G( `  张爱萍:我们现在才刚进入快车道,目前已经在省外设立直营分公司。谈到互联网,我认为很多企业只是在玩互联网概念、推代账工厂,但他们都只停留在概念上,并没有实际可行的落地项目,据我所知,很多代账工厂概念虽然经过大力推广,宣传效果很好,但实际都没人办公,更别提什么服务质量了。我们会积极拥抱所有新生事物,也会在适合的时机切入互联网、人工智能,但如果做就会做能落地的项目。6 h: C9 E# _( x7 b# k
  财穗快线:这些互联网+财税的企业疯狂扩张会不会对我们构成威胁?我们有什么应对措施吗?  _- q! y7 G) m: C$ k8 Z- H
  张爱萍:只要有市场,就一定会产生竞争,我认为很正常,市场的竞争是我们进步的推动力,中国市场很大,有的走得比较前面,比如像八戒财税那样借助互联网平台起来的服务商,他们的效果确实很好,但这一行的基础是财务,核心是服务,互联网只是一个工具。我们会寻找机会,合理利用工具,走出一条适合我们集团发展的特色道路。
. J8 R' ~& p% _' b  {' \) s  财穗快线:据说宏兴正在筹建新大楼,新大楼是为了改善目前的办公环境,还是有考虑做众创空间?4 s2 j* {; X$ D7 j
  张爱萍:办公大楼的建设能够改善我们的办公及培训环境、也是我们集团对外的一个形象,如果场地充足的话会考虑众创空间,帮助更多初创型公司成长。
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  }) c$ O( f+ S' Q7 @  财穗快线:宏兴未来的规划是怎样的呢?
5 B( v1 F6 y0 {$ e  w  张爱萍:我们宏兴的定位是“帮助企业成长、规范会计发展”。我们将秉承庄总提出的“丢掉幻想、脚踏实地做事”的理念,在不久的将来走向全国,帮助更多的中小企业财务健康发展。
4 K7 ?0 v8 y0 _2 G) }  k  财穗快线:最后,对于很多的中小财务公司,您有什么业务或者管理方面的建议给到他们呢?
; R* e# e) p: w9 y4 {1 c  张爱萍:随着互联网、人工智能时代的到来,相信让很多公司都感到了危机重重,但不可否认,目前很多中小型财务公司的专业水平非常有限,甚至不是财会专业的也打着专业的旗号大张旗鼓的招揽业务,随着金税三期税务系统的全面推行、第三方服务机构征信体系的完善,确实会对整个行业进行一次洗牌。危机危机,危就是机,要如何转危为机是广大中小财务公司应该思考的问题,我认为,通过不断的加强学习、苦炼内功、提升自己及员工的学习力,进而提升服务价值,真正为企业办实事、办好事这才是企业生存的根本,专业不提升、管理不创新,忽悠式的所谓经营都不会长久。在这瞬息万变的时代要敢于革命、革自己的命,让自己在不断的革命中总结、成长,你不敢革自己的命别人就会来革你的命。
- m5 C2 F3 J; a/ @( @3 j  财穗快线:非常感谢张总接受我们的访问,本期财穗专访到此结束,我们下期再见!3 K& B+ m9 C7 B; S2 d' A; L
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  以上便是本期《财穗专访》的全部内容,更多精彩报道请持续关注本公众号。
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+ z  M$ p/ V2 p, x1 O) K  关于财穗专访  x; T/ Y" [7 _7 z# W3 q* v* E
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