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如何在某些领域成为厉害的人?掌握这3个方法!

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[LV.10]笑傲江湖

发表于 2018-1-13 13:20:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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几年前,我决定离开原来工作了多年的行业,尝试全新的领域。入职的第一天,同事带我介绍给不同的部门。在介绍的过程中,除了感受到同事的热情外,他们的笑脸和言语背后,我总有一种异样的感觉。  m4 l* l0 A' f3 R* m- s. P

7 k7 \  g; B; q# p' V, G( d后来才知道,原来我这个位置招了1年多,也许是公司太挑剔,也许是这个业务太难做。而我要带领的团队,在当时是被定性为“最差”的团队,一直完成不了各项KPI 。公司业绩考核中,2分代表不合格。我即将带领的这群人,在当年的业绩考核中,全部评分都是2。. q7 l+ E5 |6 o( N, K) l+ G' s0 a& k

2 M% M* X' E5 o! z; V2 S  o我这才明白那些笑容后的含义。他们也许很吃惊,也许替我捏把汗。这样的环境你还跳进来啊……这是个大坑……你是个门外汉……带了一支全公司最“糟糕”的队伍……/ Q: p4 l% D$ ?! x5 n, ?, ^

" K# ?6 Q3 Y4 f# c" x我的那些高头大马的下属经理们,第一次见到我时,毫无热情可言。团队士气低落,业绩停滞不前,就你这么一个外表看起来瘦小娇弱的女子,还是一个绝对的外行,怎么看也不像能改变现状的样子。他们对自己没有信心,对我也没有信心。
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但是,我,一个跨界的人,用了不到5个月的时间,就扭转了格局。不仅下半年达成了业务指标,而且整个团队士气高涨。因为业绩进步神速,团队在年末还获得了唯一的总经理特别奖。
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! T, ?9 h, P4 O/ n两年前,公司决定调整战略,开拓新业务。之前尝试从外面空降几位专业人才来带领转型,但这些专家不是因为无法适应国际大公司的文化,就是公司无法接受他们的那种特殊沟通和工作方式。最后只能分道扬镳。8 t, k  Z0 q0 q! f* T

* e+ Y  Y6 @& @* k启动新业务迫在眉睫。公司和我商量,希望由我来率领新的业务部门,从0开始组建部门并开拓新的疆域。这是一个非常重要的业务领域,但我完全不懂这块业务,放眼望去全公司上下几千人,也没有人了解。; l& m# ^) r, L, g
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我一度很犹豫,在现有岗位上我已经做得顺风顺水,团队也被打造得很优秀。我应该跳出舒适圈吗? 承担这一重担看似机遇也是风险。如果失败,前面所做的都将毁于一旦。同时我也在质疑自己,我真的有能力再一次从头开始吗?
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4 q: a" c2 c7 ^  E' o但是,机会只留给有准备,有勇气的人。我告诉自己,不要怕,怕就输了。我决定纵身一跃,跳入全新的领域,引领公司业务转型。
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$ Q9 \- x- v& A+ r6 B" d1 X8 X结局如你所料,最终我们洒下的种子得以开花结果。经历了几百个没日没夜,这块业务从一杆土枪开始,发展到现在航空母舰般的业务规模。
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# e2 c# m4 k. ?很多人告诉我,想追求梦想但没有勇气。在舒适圈待了太久,非常担心被淘汰。渴望走进一个新的领域迎接挑战,却害怕失败。如果这里面也有你,那么这3点建议也许可以克服你的恐惧,让你鼓起勇气。
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▌1.任何时候开始都不晚# P9 P$ Y: ^' _: a* O

: {. d9 o( h6 S* l4 N只要想做,任何时候开始都不晚。要想抓住机会改变命运,时机固然重要,但行动力更重要。很多人经常说,我对某个领域很感兴趣,可惜我错过了最好的时间。我想说,如果你不行动,几年后你仍然会对自己说同样的一句话。
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# n3 X( o1 o' s  s# A+ s两年前我们进入的领域,很明显已经错过了最好的时机。但是我们仍然坚定不移的冲了进去,而且通过顽强的努力,才发现其实竞争对手并没有比我们领先多少。实践证明,只要行动,通过和时间赛跑我们可以迎头赶上。1 J6 ~; m* G) t, ~1 \

' o6 @) T; D* g$ u$ j9 O  g- z不去试,你就不知道自己的潜力在哪里。尝试也许会失败,但不试永远不会成功。与其样样追求完美,我更崇尚做成比做好更重要。追求完美很多时候会成为行动的阻力,而秉承做成一件事的人,就有勇气让想法转成行动。( m. u) N; E/ g" T

0 D2 K+ |. {) ~3 P; ]/ Q" U( ]我的邻居很擅长也很喜欢研究烘培。她做的曲奇是我吃过最好吃的。去年她辞职在家,我鼓励她开一个烘培手工作坊。她被说动了,但是却有很多顾虑:烘培的未来在哪里呢? 市面上有那么多竞品,我有竞争力吗?……这样来回谈了半年,也找不到一种完美的方案。最终她还是放弃了。' R7 Y$ z: x; }6 S

' }6 U* }5 [- l5 W6 N0 R5 l事情起步阶段都很难到完美。产品是在不断迭代和打磨中找到优化模式的。要知道,澳门最大的手信品牌矩记也是从一个街边手推车开始起步的。; A9 t6 ?+ A5 C( m

( K2 D* x: l& Z$ f如果你对一个领域充满兴趣,唯一的建议就是行动起来。NOW!% ]2 }( @: h$ d; F2 O& |+ J+ V8 Y

/ K+ N& w, n' R▌2.最值钱的是学习能力' o! Z0 X' r( u2 z5 l6 w5 ~

1 D5 q: Y/ B7 ?: e2 W我们这个时代不缺信息,缺的是开放的学习心态。移动互联网把世界上所有的人连接起来。如果你想学习,每时每刻都可以学到东西。+ f  r, M2 d# `7 N

  t6 c/ g( h" ^5 M; o" K过去我们崇尚经验,但是现在更值钱的是学习能力。因为世界发展太快,每天都日新月异。抱着过去的经验不放,有可能会成为你未来的包袱。只有不断归零的心态,才能够与时俱进。7 x, e; X, P$ T, d0 g; N1 T

0 l+ ]) `% ?3 P) F: E  ^当我跨进一个充满挑战的全新领域时,我不会错过任何机会学习。跟下属学,跟下属的下属学,天天跟销售代表去跑市场,甚至跟促销员去学习,和她们站店,学着和消费者聊天。, b2 Y8 i* F# ]! T) C

+ ]3 e$ K8 d1 M  [跟客户学,拜访不同客户聆听他们的建议。跟书本学,通过大量的读书,来增加行业的敏感度。通过一段时间高强度的学习,就可以快速的成长。! m& E' s2 M0 X+ q

0 L, ^$ _3 y# m& |7 ~; }学习,没有放不下的身段,也不应该有年龄的局限。20岁的人可以向50岁的人学习,而50岁的人也可以叫20岁的人为老师。只要想学,人人皆为老师。学习,是一种终生的行为。当你将这学习变成了一种习惯,迈进任何全新领域,都不会成为阻碍你发展的障碍。2 ~9 a  j: b: T
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▌3.迅速搭建人脉圈子
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来到一个新环境,最大的挑战不是来自业务,而是来源于全新的人脉。人们往往恐惧,一个人也不认识,他们都是怎么样的?他们会认可我吗?我该如何得到他们的支持?
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担忧和缺乏自信是很正常的,这一点必须正视。但是,一旦你可以快速建立起自己的人脉,最大的挑战就可以得到迎刃而解。1 y. u7 |! @8 _0 m

8 b$ E1 v$ i3 g那么应该怎么做呢? 最重要的6个字就是:走出去,低姿态。新进入的你,对别人来说是陌生且不重要的。但是他对你的意义却不同。所以我们要主动走出去,刻意去经营一段关系。放低姿态,找到有影响力的核心人物建立信任关系,寻找一些友善人作为朋友,并积极和下级建立信任。让自己快速度过这段孤独期。: I' \. x6 Z! G9 E4 b

0 D8 t. i4 t# i/ w9 ^# n. c- s4 ]我接手那个“糟糕”的团队没多久后,无意中得知,他们还有一份公司赠送的旅游券。但是由于业绩达成实在太差,没有人敢使用,眼见就快到期了。直觉告诉我,这是一个很好的机会。
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" p8 j2 s- i' z4 t. m0 e  p我用充足的理由说服了公司批准我的申请。通过这次短期旅游,我不但重振了团队士气,更重要的是一下子拉近了他们和我之间的距离,我不再是一个孤岛。
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7 v3 x2 |; H2 g+ }1 T& u( A: ~3 x两年前当我刚开始组建部门的时候,两眼一抹黑,连个可以咨询的人都找不到。于是我积极的走出去,拜访客户,约同一领域的朋友的朋友出来聊天。参加客户大会时,主动和友商的建立联系。很快地,我不但找到学习的途径,还建立了自己的圈子。  C5 P* k+ ]1 p* M9 H% ^

1 T1 B! |) m) }3 Y建立起广泛的人脉对重建信心和迅速适应新环境,至关重要。  @0 P1 ?1 _7 e6 ]
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我还记得多年前一个记录片,采访获得比赛5连冠的女排。问当时的女排教练,你们成功的要素是什么?他回答简短而坚定:“归零的心态。”+ _8 I  P% Y. j( c8 v
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如果在任何阶段都有勇气放下过去的成就,如果无论多少岁都可以保持好奇心和学习能力, 如果有了想法就敢于去实践,那么在迎接挑战和不断成长的道路上,世界也会为你让路。
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