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企业15根管理戒尺,财务高管必须要知道!

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签到天数: 1124 天

[LV.10]笑傲江湖

发表于 2016-10-5 11:41:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  盈利管理中的报表分析,更多的是站在企业经营者的思路上来看待企业管理中存在的问题,而企业经营的状态和管理问题要从数字的关系去发现这里面的差异,从数字的差异发现事情的实质。我们可以从15个数字关系来发现企业存在的问题。

  一个企业能不能做得好,实际上从几个方面可以看得出来:第一个看它会不会赚钱,能不能赚到钱,但是会赚钱不代表企业就没问题,钱赚进来还要兜得住,还要看得住。所以,看一个企业的问题,有三大方面,第一,会不会赚钱;第二,会不会管理;第三,会不会防范风险。

  一、会不会赚钱

  会不会赚钱,有五个指标:

  1、利润与营业额

  企业讲销售利润率,销售利润率实际上是跟行业有关,跟管理有关,和企业的定价有关,和市场细分有关,和竞争的方式有关。销售额和利润率跟产品组合也有关系,有些企业不太善于用组合性来进行营销,但今天竞争环境变得复杂,现在的企业盈利模式在改变。

  模式会决定企业的成长,最常见的企业盈利模式有两种:一个是围绕着产品组合客户,为产品找各种各样不同的客户,这时候也是利润最大化的一个方式。产品可以充分地上规模,而且可以卖得很多,可以卖到全球各地,卖给各式各样的人,这是围绕产品找客户。另外一种方式是围绕客户做产品,卖的是解决方案,等于是去满足不同客户的需求。应对这种差异的时候,可以发现整体产品解决方案就会很高,围绕客户来做产品,就可以发现产品组合盈利就显得非常重要,这也是一个很好的盈利模式。

  有一家做家具的企业,现在做得非常大,它自己不经营,它把整个商场让给别人去经营,但它拿提成,而且把门槛放低,零门槛。让别人赚到钱,他就赚到钱了。这个企业的盈利模式做得非常成功,而且利润率比他自己做高很多。

  2、利润和资本

  资本是股东投入企业的关键。利润和资本的关系也可以用股东回报率来表示。一个企业最关键的是股东回报率。很多企业更喜欢更激进的政策,往往会忽略股东的权益。国内有些国有企业拥有庞大的资产,但只产生很少的利润,这跟国有企业股东缺位是有关系的。国有企业的这些领导者都不能称之为职业经理人,他们只能称之为行政官僚,他们做事的时候只考虑自己的舞台,为自己的舞台做事,他不计较花多少钱,干多少事,他最看重的是干多少事,花多少钱与他没关系。他是用资产来做利润,而不是用资本来做利润。他会大量的投入资产,产生的利润率却非常地低。他们这些经理人本身又是官僚任命制的,因此他们又是短期行为,因此他不会考虑多少资本产生多少利润。一般股东非常注意到自己的资本产生多少回报,投入产出比很关键,是提高资本的利用率,而不是仅仅的是做资产。

  利润和资本的关系主要表现为资本的赚钱能力。经理人怎样减少股东资本的投入来获取更大的利润,这个指标的根本目的就在这里。

  3、变动费用和营业额
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发表于 2016-10-6 20:38:53 | 显示全部楼层
谢谢分享
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[LV.1]初涉江湖

发表于 2016-10-10 14:41:04 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-21 22:21:19 | 显示全部楼层
新兵报道 多多学习
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发表于 2017-8-22 11:09:48 | 显示全部楼层
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发表于 2017-8-22 11:15:05 | 显示全部楼层
看看哈啊
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发表于 2017-8-22 11:28:57 | 显示全部楼层
学习学习
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[LV.1]初涉江湖

发表于 2017-8-22 14:57:53 | 显示全部楼层
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[LV.1]初涉江湖

发表于 2017-8-22 14:58:14 | 显示全部楼层
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[LV.5]武林新贵

发表于 2017-8-25 15:07:00 | 显示全部楼层
学习一下
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